Mercadeo

VENTAS CONSULTIVAS

PRESENTADO POR

PRESENTADO A

WALTER GARCIA

UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL PEREIRA
ECONOMIA EN ENFASIS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
MERCADEO INTERNACIONAL
PEREIRA RISARALDA
14-MARZO-2012

ABSTRACT

Sales techniques are the body of methods used in the sales profession, also often called simply "sales". Techniques in use vary consultative selling highly customerfocused intense pressure to "close hard." All techniques require some experience and mingle a bit with the psychological divination to know what motivates others to buy something offered by a
The seller must often cope with a high level of rejection. This is difficult to handle emotionally, generally citing the most common reason for leaving the profession. Because of this, the sales trainingtechniques include a lot of motivational material and preparation, training in general tends to be very seasoned sales and taken to limit the practice and understanding are compared with the military training of survival since the seller is constantly touching the frustration and rejection. and the "tendency to NO" they must be ethical and formally using various concepts of modern psychology inductive.Today a true sales professional is a person highly skilled in several areas or humanistic subjects such as psychology, marketing, public speaking techniques, neurolinguistic programming (NLP), motivational and languages.

RESUMEN

Las técnicas de ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas, también llamada a menudo simplemente "ventas". Las técnicas en uso varíanaltamente de la venta consultiva centrada en el cliente al muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la adivinación psicológica sobre el de conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno
El vendedor tiene que hacer frente a menudo a un alto nivel de rechazo. Esto es difícil de manejar emocionalmente, citándose generalmentecomo la razón más habitual para dejar la profesión. Debido a esto, las técnicas del entrenamiento de ventas incluyen una gran cantidad de material de motivación y la preparación, En general el entrenamiento de ventas suele ser muy aguerrido y llevado a límites de la práctica y el entendimiento son comparados con los entrenamientos militares de supervivencia ya que el vendedor está continuamenterozando la frustración y el rechazo. y La llamada "tendencia al NO" se les debe formar ética y formalmente utilizando varios conceptos de la sicología moderna inductiva. Hoy un verdadero profesional de las ventas es una persona altamente calificada en varios rubros o temas humanísticos como la psicología, la comercialización, técnicas de oratoria, la programación neurolinguistica (PNL),motivacionales e idiomas.

VENTAS CONSULTIVAS

Las Venta Consultiva – Una Necesidad de Diferenciación.
Se tiene un producto genérico de consumo, muy difícil de diferenciar de otros, y si lo comercializa en un mercado maduro, en el que la competencia de precios es aguda, ¿puede usted aumentar las utilidades sin cambiar el producto?. Si usted tiene un producto nuevo con una diferencia tecnológicaverdadera, que le proporciona beneficios únicos de rendimiento, ¿puede usted conservar los altos márgenes iniciales sin cambiar el producto, inclusive después de la aparición de competidores con precios más favorables que ofrecen ventajas mayores o iguales?. Si usted tiene un producto tecnológicamente inferior, ¿puede aumentar las utilidades sin cambiar el producto?
La venta consultiva permite responderde manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus clientes. La venta consultiva es vender resultados de negocio para los clientes. Es la venta a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados del negocio, pues son responsables de estos. Este paradigma requiere el entendimiento del negocio...