mercadeo

Implantación de estrategias de mercadeo
La implantación de cualquier estrategia se lleva a cabo la asignación los recursos financieros y humanos disponibles a tareas y actividades específicas con el fin de alcanzar los objetivos corporativos fijados en dicha estrategia. Esta asignación se formaliza en una determinada estructura organizativa de la empresa. En lo que a la dirección de marketingse refiere, la asignación y distribución de los recursos disponibles para la función comercial y de las tareas y actividades comerciales se realiza mediante el establecimiento de su propia organización comercial.
Hay varios tipos de organización, que se agrupan según dos criterios:
Criterio general a cualquier estructura organizativa de la empresa: según el grado de especialización o división deltrabajo, y por el grado de centralización (o descentralización) de los procesos directivos y de las decisiones.
Criterio especifico del área funcional del marketing: puede adoptar distintas estructuras:
por funciones (Director de Marketing – Director de investigación de marketing, Director de Promoción, Director de Ventas, Director nuevos productos, Director de Distribución)
porproductos/mercados (Director de Marketing – Director línea A de productos, Director línea B de productos)
por territorios geográficos o comerciales (Director de Marketing – Director Zona I, Director Zona II, Director Zona III)
Hecho esto, llega el proceso de ejecución por parte de la dirección de marketing, que debe coordinar y administrar las tareas y actividades que cada elemento de la organizacióncomercial ha de llevar a cabo.
La implantación, supone convertir los planes en acciones específicas con el fin de alcanzar los objetivos previstos. La dirección, además de fijar objetivos y establecer planes, tiene como misión encaminar, ordenar, coordinar y controlar las actividades de la organización con el fin de obtener los resultados esperados. Para ejecutar los planes establecidos, la direcciónnecesita disponer de la organización adecuada, a la que debe coordinar, motivar, administrar y controlar. En concreto, la dirección de marketing debe tomar decisiones y llevar a cabo las tareas siguientes:
Identificación de las funciones comerciales a desarrollar por los distintos niveles y posiciones de la organización
Agrupación de las funciones que guarden relación entre sí y asignación de lasmismas a las distintas posiciones de la organización
Establecimiento del nivel de autoridad y responsabilidades de cada posición de la organización
Determinación de los niveles de supervisión necesarios
Clarificación de las relaciones entre las distintas posiciones de la organización comercia
Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos de mercado, losmercadólogos necesitan planificar e implementar una o más estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar en su mercado meta.

Teniendo esto en cuenta, se describen diversas estrategias de mercado propuestas por Ricardo Romero.
1. Segmentación del mercado: Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien oservicio en grupos más pequeños, de modo que los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la demanda. A criterio de Romero, un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
2. Extensión del mercado: Es el conjunto de acciones que se utilizarán en distintos momentos de la existencia de un producto para sostener susventas y ganancias, en lugar que sufra el declive normal
3. Marcas múltiples: Consiste en la oferta de distintas marcas en una determinada categoría de productos.
4. Extensión de la marca: Consiste en la utilización de una marca comercial en otros productos.
El propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa u organización una guía útil acerca de cómo afrontar los...