Mercadeo

ESCUELA DE PENSAMIENTOS DE MERCADEO
Las escuelas de pensamiento de mercadeo han contribuido de una manera importante al desarrollo de este campo.
* En 1982 Seth y Gardner presentaron el primer estudio sobre estas escuelas de pensamiento en el que establecieron quienes fueron sus pioneros, mostraron los interrogantes que buscan explicar, los conceptos claves, las teorías relacionadas y elenfoque de su análisis de investigación para comprender el mercadeo.
* En 1988 Sheth, Gardner y Garrett continuaron haciendo aportes destacados de revisiòn y clasificacion de las escuelas de mercadeo.

1. ESCUELA DE LAS FUNCIONES DEL MERCADO. Fue la primera escuela que surgiò en la naciente disciplina del mercadeo. Se introdujo en la década de 1910, experimento un rapido crecimiento en losaños 20´s, alcanzo su mayor auge en la decada de los 50’s y entro en decadencia en la década de los 70’s.
Esta escuela se hizo la pregunta: ¿En qué consiste el Mercadeo? Su pensamiento se centró en el valor agregado aportado por las funciones de mercadeo. Los pioneros de esta escuela: Shaw, Weld, Cherington, Clark, Converse y Maynard

2. ESCUELA DE LOS BIENES TRANSABLES.- Se enfocó en lascaracteristicas distintivas de los productos y se centró fundamentalmente en contestar la pregunta ¿Cómo se mercadean las diferentes clases de bienes?
Los pioneros de esta escuela fueron Shaw, Cherington, Copeland y Breyer; quienes consideraban
que si se podia establecer un sistema de clasificiacion racional de los productos, se podrían ubicar dentro de unas categorías de productos,internamente homogéneos entre sí y externamente heterogéneos, lo que permitirá aplicar las mismas tácticas de Mercadeo dentro de cada categoría de productos.

3. ESCUELA DE LAS INSTITUCIONES DE MERCADEO.- Las instituciones de mercadeo se refieren a aquellos que ejecutan el trabajo de mercadeo, generalmente los intermediarios, incluyendo los mayoristas, agentes, corredores y minoristas. Se considera aL.D.H. Weld (1916) como el fundador de esta escuela. Otros pioneros fueron Nystrom, Clark, Beckman, Maynard, Breyer, Mallen, Stern y Buckin. El énfasis de la escuela institucional estuvo en describir y clasificar los diferentes tipos de instituciones de Mercadeo, y tiempo después en explicar su interacción, a lo que Clark (1922) denominó “Canal de Distribución”. En 1915 Nystrom llevó a cabo lasprimeras discusiones sobre el desarrollo de las instituciones minoristas. En 1927 Beckman escribió el que se considera fue el primer libro sobre las instituciones mayoristas (Wholesaling).

4. ESCUELA DE COMERCIO INTERREGIONAL.- Analizó el papel de la separación física entre compradores y vendedores, estudió la función que juega la distancia en la decisión de compra de los consumidores y buscótambien encontrarle una explicación al flujo de productos entre diferentes zonas geográficas que poseen diferentes recursos y necesidades. Tuvo dos enfoques uno cuantitativo y otro conceptual. La preocupación principal de esta escuela fue contestar la pregunta ¿dónde se lleva a cabo el Mercadeo?

El enfoque cuantitativo fue de corte Newtoniano. En 1931 W. Reilly escribió la obra “La Ley deGravitación Minorista”. La Ley de Reilly establecía que dada una pequeña población situada entre dos grandes ciudades, las ciudades podrían atraer a los clientes de la pequeña población en proporción directa al tamaño de sus poblaciones (factor masa), e inversamente proporcional al cuadrado de las distancias que separan a las dos grandes ciudades de la población intermedia. En 1949 Converse modificó laLey de Reilly en lo concerniente al factor distancia, e incluyo el concepto de áreas comerciales compitiendo entre sí dentro de las grandes ciudades. En 1964 Hulf amplió el concepto de Converse y explicó cómo un comprador escogía entre varios centros comerciales distantes para adquirir productos y servicios, y agregó al sistema de medición el área del centro comercial y además de distancia,...