mercadeo

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA DE MERCADEO



TEMA No. II:
PLANEACION DE VENTAS IV
PLANECION DEL PROGRAMA DE EVNTAS V
PRESENTADO POR:
LINABEL VALDEZ DE JESÚS
MATRÍCULA:
1-07-2426

ASIGNATURA:
MARKETING INTERNACIONAL.

FACILITADOR (A):
MIGUEL ÁNGEL DÍAZ MÉNDEZ

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS,
REPÚBLICA DOMINICANA









TEMANo. II
MARKETING INTERNACIONAL.

















ÍNDICE


Paginas
Introducción
04
MARKETING INTERNACIONAL

2.1. La influencia de la cultura en el marketing internacional.
05
2.2. Los determinantes culturales del comportamiento de marketing en la empresa internacional.
06
2.3. La función de las actitudes y los valores humanos.
06
2.4. Las características de lacultura.
07
2.5. La situación del idioma.
07
2.6. Síntesis de la influencia cultural en el comportamiento de compra.
09
Conclusión
11
Bibliografía
12











INTRODUCCION.

En el presente trabajo se expondrá temas importantes como la cultura en el marketing internacional y la manera en que influye y se desenvuelve la misma en todo este proceso global a sabiendas de que elmarketing internacional es ante la creciente demanda y complejidad del comercio exterior, principalmente a países asiáticos, las empresas exportadoras necesitan un planteamiento cada vez más técnico y profesional para determinar las mejores fórmulas de competir en los mercados exteriores. Por ello es necesario recurrir a las técnicas de comercialización, a los métodos de organización y a losprincipios de gestión empresarial que nos brinda toda estrategia de marketing, orientada al mercado exterior.
Su acceso debe decidirse racionalmente analizando rigurosamente las posibilidades de exportación mediante estudios de mercado, análisis de viabilidad comercial y una adecuada planificación. La exportación no es una actividad residual o marginal y debe considerarse por las empresas comofundamental en la gestión comercial de una empresa, máxime en una economía global como en la que nos encontramos actualmente.
Las diferencias presentes en los ámbitos social y cultural afectan las oportunidades y dinámicas de marketing en todo el mundo. En el mundo, las culturas se caracterizan por tener tanto diferencias como similitudes, por lo que el especialista en marketing debe identificarlas,estudiarlas, comprenderlas y desarrollar estrategias que vayan acorde a las culturas de los países donde harán negocios.





MARKETING INTERNACIONAL
2.1. La influencia de la cultura en el marketing internacional.
El Marketing Internacional se basa en la búsqueda de oportunidades en países con diferentes actitudes, creencias y valores. Entonces, ¿cómo influye la cultura en el marketing y elmarketing en la cultura?
Las diferencias presentes en los ámbitos social y cultural afectan las oportunidades y dinámicas de marketing en todo el mundo. En el mundo, las culturas se caracterizan por tener tanto diferencias como similitudes, por lo que el especialista en marketing debe identificarlas, estudiarlas, comprenderlas y desarrollar estrategias que vayan acorde a las culturas de los paísesdonde harán negocios. Aquí es donde empezamos a utilizar los conceptos de estandarización y adaptación, para decidir el grado en que nuestra mezcla de marketing se desarrollará de la misma forma o de diferente forma, con el fin de evitar conflictos, choques culturales o el fracaso de nuestra oferta.
Una comprensión cultural profunda puede ser una fuente de ventaja competitiva para las empresasglobales, ya que ésta brinda un camino para la confianza en los negocios, permite aprovechar oportunidades culturales que otras empresas extranjeras no ven, genera un punto de vista diferente y local, y desarrolla empatía cultural.
George P. Murdock, antropólogo cultural, identificó “características culturales universales” como deportes, cocina cortejo, danza, educación, ética, matrimonio, luto,...