Mercadeo
Páginas: 21 (5242 palabras)
Publicado: 27 de abril de 2012
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER
ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y DE MERCADEO
PRACTICA PLAN DE MERCADEO
MEDELLÍN
1. ANTECEDENTES
En los 16 años que lleva Ruedas Industriales S.A.S. En el mercado se ha distinguido por prestar un excelente servicio, ya que realiza una labor completa de asesoramiento, inspección del rendimiento del producto y continua comunicación con losclientes.
Ruedas Industriales, en la actualidad cuenta con 4 vendedores distribuidos en las zonas de la costa con cede en Barranquilla, Cundinamarca con cede en Bogotá, Antioquia con cede en Medellín y Santanderes, Eje Cafetero y Cali; cuentan con un asesor que viaja periódicamente.
Es una empresa que solo cuenta con 24 empleados, lo que le permite ser ágil en la toma de decisiones y en larespuesta al cliente.
1. JUSTIFICACION DE LA REALIZACION DEL PLAN
Se ha podido identificar la oportunidad de realizar en esta empresa el plan de mercadeo, ya que pase a sus 16 años en el mercado, aún no cuenta con unas estrategias claras y estructuradas que le permitan competir con claridad en el mercado y seguir unas metas y unos objetivos puntuales con el fin de llevar la respectivamedición de sus estrategias comerciales en pro del mejoramiento continuo y la integralidad de sus procesos.
2. RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA
Ruedas Industriales, nació el 16 de Mayo de 1.995 como una alternativa para vender llantas diferentes a las que vendía la empresa Llanta Gigantes, ellos vendían llantas para camión y OTR (Fuera de carretera). El principal socio comercial de LlantasGigantes en ese entonces era la empresa Venezolana Covencaucho, que ofreció dar la distribución para Colombia de la línea de llantas para montacargas marca Dobermann.
Inicialmente Ruedas Industriales perteneció a una sociedad entre los Señores:
Juan Camilo Isaza Gerente General de Llantas Gigantes 40%
Jorge Alberto Moncada Gerente Financiero 30%
Juan Pablo Ramirez GerenteComercial 30%
El Dr. Juan Fernando mesa en ese entonces, era el Gerente General de la empresa Llanta Andina, que era distribuidora directa para Colombia de la marca Pirelli, posteriormente Pirelli compro a Llanta Andina, y el Dr. Juan Fernando Mesa, salió de esa gerencia y tomó la Gerencia de la empresa Ruedas Industriales, comprando inicialmente el 30% que le pertenecía al Sr. JorgeAlberto Moncada, luego el 40% perteneciente al Sr. Juan Camilo Isaza, y por ultimo compro el 30% perteneciente al Sr. Juan Pablo Ramirez.
En la actualidad Ruedas Industriales S.A.S. Es una empresa familiar, en el que el capital está repartido por partes iguales entre la Sra. Gloria María Pérez Aristizabal, esposa; Juan Fernando Mesa Piedrahita y los Sres. David Mesa Perez y Santiago MesaPerez, hijos.
3. DEFINICION DEL SECTOR
El sector económico al que pertenecemos es el sector de servicios
4. RESEÑA HISTORICA DEL SECTOR
Hace algunos años, en el segmento de las llantas industriales, no se encontraban empresas comercializadoras en el mercado; los usuarios eran los encargados directamente del proceso de cotización, importación y compra de estos.Debido al gran auge de la globalización y el crecimiento del sector, las empresas empezaron a tener mayor capacidad de movilidad y grandes volúmenes de inventario, por tanto surgió la necesidad de tener maquinaria especializada que ayudara en el proceso de almacenamiento y distribución de mercancía.
Actualmente, este mercado se encuentra en apogeo, ya que además de suministrar llantas yneumáticos para las diferentes multinacionales, también se presta el servicio en el sector de la construcción y agrícola.
Se espera que con los diferentes tratados comerciales que el país se encuentra negociando, lleguen nuevas industrias y el volumen de la demanda crezca significativamente, está a su vez abrirá las puertas hacia nuevas oportunidades para entablar relaciones comerciales y de...
ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y DE MERCADEO
PRACTICA PLAN DE MERCADEO
MEDELLÍN
1. ANTECEDENTES
En los 16 años que lleva Ruedas Industriales S.A.S. En el mercado se ha distinguido por prestar un excelente servicio, ya que realiza una labor completa de asesoramiento, inspección del rendimiento del producto y continua comunicación con losclientes.
Ruedas Industriales, en la actualidad cuenta con 4 vendedores distribuidos en las zonas de la costa con cede en Barranquilla, Cundinamarca con cede en Bogotá, Antioquia con cede en Medellín y Santanderes, Eje Cafetero y Cali; cuentan con un asesor que viaja periódicamente.
Es una empresa que solo cuenta con 24 empleados, lo que le permite ser ágil en la toma de decisiones y en larespuesta al cliente.
1. JUSTIFICACION DE LA REALIZACION DEL PLAN
Se ha podido identificar la oportunidad de realizar en esta empresa el plan de mercadeo, ya que pase a sus 16 años en el mercado, aún no cuenta con unas estrategias claras y estructuradas que le permitan competir con claridad en el mercado y seguir unas metas y unos objetivos puntuales con el fin de llevar la respectivamedición de sus estrategias comerciales en pro del mejoramiento continuo y la integralidad de sus procesos.
2. RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA
Ruedas Industriales, nació el 16 de Mayo de 1.995 como una alternativa para vender llantas diferentes a las que vendía la empresa Llanta Gigantes, ellos vendían llantas para camión y OTR (Fuera de carretera). El principal socio comercial de LlantasGigantes en ese entonces era la empresa Venezolana Covencaucho, que ofreció dar la distribución para Colombia de la línea de llantas para montacargas marca Dobermann.
Inicialmente Ruedas Industriales perteneció a una sociedad entre los Señores:
Juan Camilo Isaza Gerente General de Llantas Gigantes 40%
Jorge Alberto Moncada Gerente Financiero 30%
Juan Pablo Ramirez GerenteComercial 30%
El Dr. Juan Fernando mesa en ese entonces, era el Gerente General de la empresa Llanta Andina, que era distribuidora directa para Colombia de la marca Pirelli, posteriormente Pirelli compro a Llanta Andina, y el Dr. Juan Fernando Mesa, salió de esa gerencia y tomó la Gerencia de la empresa Ruedas Industriales, comprando inicialmente el 30% que le pertenecía al Sr. JorgeAlberto Moncada, luego el 40% perteneciente al Sr. Juan Camilo Isaza, y por ultimo compro el 30% perteneciente al Sr. Juan Pablo Ramirez.
En la actualidad Ruedas Industriales S.A.S. Es una empresa familiar, en el que el capital está repartido por partes iguales entre la Sra. Gloria María Pérez Aristizabal, esposa; Juan Fernando Mesa Piedrahita y los Sres. David Mesa Perez y Santiago MesaPerez, hijos.
3. DEFINICION DEL SECTOR
El sector económico al que pertenecemos es el sector de servicios
4. RESEÑA HISTORICA DEL SECTOR
Hace algunos años, en el segmento de las llantas industriales, no se encontraban empresas comercializadoras en el mercado; los usuarios eran los encargados directamente del proceso de cotización, importación y compra de estos.Debido al gran auge de la globalización y el crecimiento del sector, las empresas empezaron a tener mayor capacidad de movilidad y grandes volúmenes de inventario, por tanto surgió la necesidad de tener maquinaria especializada que ayudara en el proceso de almacenamiento y distribución de mercancía.
Actualmente, este mercado se encuentra en apogeo, ya que además de suministrar llantas yneumáticos para las diferentes multinacionales, también se presta el servicio en el sector de la construcción y agrícola.
Se espera que con los diferentes tratados comerciales que el país se encuentra negociando, lleguen nuevas industrias y el volumen de la demanda crezca significativamente, está a su vez abrirá las puertas hacia nuevas oportunidades para entablar relaciones comerciales y de...
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