Mercadeo
Páginas: 7 (1579 palabras)
Publicado: 12 de mayo de 2012
Proyecto Grupal Mercadeo
ENTREGA FINAL
Proyecto Grupal Mercadeo
ENTREGA FINAL
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Marisol Castillo Solano |
Código: 0921340092 |
Luis Javier Neme Camargo |
Código: 0921340037 |
Luz Marina Castro López |
Código: 0921340038 |
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Profesor |
RODOLFO VARGAS VALLECILLA |
Fundamentos de Mercadeo |
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Universidad Politécnico Grancolombiano |Contaduría Pública |
Bogotá D.C. 16 de Octubre de 2011INTRODUCCIONEste proyecto lo vamos a realizar para lograr entender el modo como las empresas pueden proponer las estrategias de mercado que permitan cumplir con los objetivos propuestos a corto, mediano y largo plazo.De acuerdo con la misión que la empresa posee y las investigaciones de mercado que desarrolla puede establecer los planesestratégicos que pueden lograr aumentar sus ventas e introducción al mercado. |
OBJETIVOS
Lo que buscamos con la elaboración de nuestro proyecto es establecer cuáles son las estrategias de mercado que la empresa PAÑALIN puede establecer para tener mas clientes aun con la amenaza de entrada de nuevos mercados.
Vamos a realizar el análisis de la situación actual, como las ventas efectuadas durante undeterminado número de años.
Esperamos lograr dar el enfoque necesario para distinguir de una forma clara la menera de establecer un plan estratégico acertivo para la empresa.
ENTREGA FINAL PLANES ESTRATEGICOS
De acuerdo con el ejemplo que a continuación relacionamos procederemos a realizar la estrategia de la empresa de pañales PAÑALIN de acuerdo a lo sugerido:
La empresa, cuyo negocioes la fabricación de pañales para bebes, ha sido el líder durante 4 años (del año 1 al
año 4) y quiere seguir manteniendo esta tendencia.
Las ventas de la empresa en los últimos 4 años han sido:
AÑO | 1 | 2 | 3 | 4 |
VENTAS | 900 | 1.000 | 1.100 | 1.200 |
La situación del mercado y su tendencia para los 5 a 7 son los siguientes:
AÑO | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
NUMERO COMPRADORES(NC) | 1.000 | 1.100 | 1.200 | 1.300 | 1.400 |
COMPRA ANUAL POR COMPRADOR (CAPC) | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 |
TOTAL MERCADO (NC * CAPC) | 4.000 | 4.400 | 6.000 | 6.500 | 7.000 |
El mercado ha crecido en el año 4 frente al año 3:
Crecimiento = {(4.400 ‐4000)/4.000} x 100 % = 10%
Los competidores y la empresa tienen las siguientes ventas:
COMPETIDOR | 1 | 2 | 3 | 4 |
EMPRESA | 900 | 1.000 | 1.100| 1.200 |
COMPETIDOR 1 | 700 | 800 | 900 | 1.000 |
COMPETIDOR 2 | 300 | 350 | 380 | 400 |
COMPETIDOR 3 | 850 | 900 | 910 | 910 |
COMPETIDOR 4 | 150 | 200 | 300 | 200 |
TOTAL VENTAS (unidades) | 2.900 | 3.250 | 3.590 | 3.710 |
La empresa se ha mantenido como líder gracias a que tiene una fortaleza que es su precio, es el más bajo del mercado: $1.000 la unidad. Su costo de fabricaciónlo tiene actualmente a $550.
De esta forma, el mercado lo percibe como un producto barato pero no le gusta que la cinta adhesiva que se usa para poner el pañal al niño se despega con facilidad después de un tiempo de uso del pañal. Dos competidores han desarrollado una cinta adhesiva mucho mejor que no se despega pero su precio es un 15% más alto que el de la empresa.
La empresa estáinvestigando sobre una nueva cinta que no se despega y que pueden mantener el costo lo que significa que no tendrían que subir el precio. El producto completo lo tendrán listo para lanzarlo a mediados del año 5.
El mercado de pañales se va a ver afectado por la entrada de productos chinos pero la empresa ha detectado que no podrán competir con el precio que tiene la empresa pero si podrán quitarleparticipación a la competencia. Se espera que el país siga creciendo en los próximos 3 años de la siguiente forma en el año 5 el 4%, en el año 6 el 4,2 % y en el año 7 el 4,3%. Se espera que la inflación para el año 5 no supere el 5%.
Los dueños quieren lograr para el año 5 tener una participación el mercado del 40%, en el año 6 del 45% y en año 7 del 50%. Los dueños tienen la certeza que...
ENTREGA FINAL
Proyecto Grupal Mercadeo
ENTREGA FINAL
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Marisol Castillo Solano |
Código: 0921340092 |
Luis Javier Neme Camargo |
Código: 0921340037 |
Luz Marina Castro López |
Código: 0921340038 |
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Profesor |
RODOLFO VARGAS VALLECILLA |
Fundamentos de Mercadeo |
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Universidad Politécnico Grancolombiano |Contaduría Pública |
Bogotá D.C. 16 de Octubre de 2011INTRODUCCIONEste proyecto lo vamos a realizar para lograr entender el modo como las empresas pueden proponer las estrategias de mercado que permitan cumplir con los objetivos propuestos a corto, mediano y largo plazo.De acuerdo con la misión que la empresa posee y las investigaciones de mercado que desarrolla puede establecer los planesestratégicos que pueden lograr aumentar sus ventas e introducción al mercado. |
OBJETIVOS
Lo que buscamos con la elaboración de nuestro proyecto es establecer cuáles son las estrategias de mercado que la empresa PAÑALIN puede establecer para tener mas clientes aun con la amenaza de entrada de nuevos mercados.
Vamos a realizar el análisis de la situación actual, como las ventas efectuadas durante undeterminado número de años.
Esperamos lograr dar el enfoque necesario para distinguir de una forma clara la menera de establecer un plan estratégico acertivo para la empresa.
ENTREGA FINAL PLANES ESTRATEGICOS
De acuerdo con el ejemplo que a continuación relacionamos procederemos a realizar la estrategia de la empresa de pañales PAÑALIN de acuerdo a lo sugerido:
La empresa, cuyo negocioes la fabricación de pañales para bebes, ha sido el líder durante 4 años (del año 1 al
año 4) y quiere seguir manteniendo esta tendencia.
Las ventas de la empresa en los últimos 4 años han sido:
AÑO | 1 | 2 | 3 | 4 |
VENTAS | 900 | 1.000 | 1.100 | 1.200 |
La situación del mercado y su tendencia para los 5 a 7 son los siguientes:
AÑO | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
NUMERO COMPRADORES(NC) | 1.000 | 1.100 | 1.200 | 1.300 | 1.400 |
COMPRA ANUAL POR COMPRADOR (CAPC) | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 |
TOTAL MERCADO (NC * CAPC) | 4.000 | 4.400 | 6.000 | 6.500 | 7.000 |
El mercado ha crecido en el año 4 frente al año 3:
Crecimiento = {(4.400 ‐4000)/4.000} x 100 % = 10%
Los competidores y la empresa tienen las siguientes ventas:
COMPETIDOR | 1 | 2 | 3 | 4 |
EMPRESA | 900 | 1.000 | 1.100| 1.200 |
COMPETIDOR 1 | 700 | 800 | 900 | 1.000 |
COMPETIDOR 2 | 300 | 350 | 380 | 400 |
COMPETIDOR 3 | 850 | 900 | 910 | 910 |
COMPETIDOR 4 | 150 | 200 | 300 | 200 |
TOTAL VENTAS (unidades) | 2.900 | 3.250 | 3.590 | 3.710 |
La empresa se ha mantenido como líder gracias a que tiene una fortaleza que es su precio, es el más bajo del mercado: $1.000 la unidad. Su costo de fabricaciónlo tiene actualmente a $550.
De esta forma, el mercado lo percibe como un producto barato pero no le gusta que la cinta adhesiva que se usa para poner el pañal al niño se despega con facilidad después de un tiempo de uso del pañal. Dos competidores han desarrollado una cinta adhesiva mucho mejor que no se despega pero su precio es un 15% más alto que el de la empresa.
La empresa estáinvestigando sobre una nueva cinta que no se despega y que pueden mantener el costo lo que significa que no tendrían que subir el precio. El producto completo lo tendrán listo para lanzarlo a mediados del año 5.
El mercado de pañales se va a ver afectado por la entrada de productos chinos pero la empresa ha detectado que no podrán competir con el precio que tiene la empresa pero si podrán quitarleparticipación a la competencia. Se espera que el país siga creciendo en los próximos 3 años de la siguiente forma en el año 5 el 4%, en el año 6 el 4,2 % y en el año 7 el 4,3%. Se espera que la inflación para el año 5 no supere el 5%.
Los dueños quieren lograr para el año 5 tener una participación el mercado del 40%, en el año 6 del 45% y en año 7 del 50%. Los dueños tienen la certeza que...
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