Mercadeo

Universidad de Oriente
Núcleo Anzoátegui
Escuela de Ciencias Administrativas
Departamento de Contaduría y Administración
Mercadeo














[pic]






Profesor: Bachilleres:
Gilberto Roman Cotua Darwin C.I 21.067.658
Gonzalez Doriangel C.I 20.764.009
Guaramaima Maylin C.I 20.360667
Domador Carlos C.I 19.911.530



Sección 10
INDICE
Introducción 3
Intermediarios - Clasificación de losintermediarios - Importancia de los intermediarios 4
Distribución - Definición de Distribución Para Fines de Mercadotecnia 5
Canal de distribución 6
Tipos de canales de distribución 6-7
Diseño del canal de distribución - Diseño de los canales de distribución 8
Principales canales de distribución 9-10
Administración Canal De Distribución 11
Conflicto y control de canales 12-13
Sistemas de marketingvertical 14
Factores que afectan la selección del canal 15-16
Determinación de la intensidad de la distribución. Tipos 17
Ventas 18
Administración de Ventas - Importancia de las ventas 19
Ventas al Detalle - Justificación Económica de la Venta al Detalle 20
Naturaleza e Importancia de la Venta al Detalle - Clasificación de los detallistas 21
Ventas al detalle fuera de la tienda - Perspectivas dela venta al detal 22
Ventas al Mayor - Naturaleza e Importancia de los Mayoristas 23
Justificación económica del Comercio al Mayor 23
Técnicas de comercio al Mayoreo - La Distribución Física 24
Naturaleza e Importancia de la distribución física 24-25
Transporte - Almacenamiento 26
Logística de distribución 27
Conclusión 28-29
Bibliografía 30
INTRODUCCION


Los Canales de Distribución son elconjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.


Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisionesde Mercadotecnia.


Por ello se realiza una investigación referente a este importante tema que tiene relación con el día a día en las empresas para poder lograr eficiencia y eficacia en la misma a través de sus recursos, publicidad.


Se hablara también del papel que cumple los intermediaros en los canales de distribución, el cual es transformar el surtido de los productos de losfabricantes en el surtido que desean los clientes.


También se hará referencia a las ventas el cual un proceso personal o impersonal de ayudar y persuadir a un cliente potencial para que compre un artículo o un servicio, que actúe favorablemente sobre una idea que tiene importancia comercial para el vendedor. En este tema se desarrollaran diferentes subtemas de notable importancia como lo es suadministración, ventas al detalle, clasificación de las mismas, perspectivas de las ventas al detal, ventas al mayor, su importancia, naturaleza, justificación y las técnicas del comercio al Mayoreo.

Otro importante tema que veremos reflejado en esta investigación es La Distribución Física que son las estrategias que utilizan el productor o el intermediario para mover físicamente los productos,para trasladarlos desde el lugar en que los adquirieron hasta el lugar en que planean vender al consumidor final. En este punto se hará detalle en su naturaleza e importancia, Almacenamiento, transporte y Logística de distribución.
Intermediarios
Son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría delos casos son organizaciones independientes del fabricante. El objetivo principal es realizar intercambios de productos para revender o utilizar la mercancía en sus negocios. Algunas empresas estructuran fuerzas de ventas para llevar a cabo sus propias actividades de mayoreo.

La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elabora al...