Mercadeo

PROMOCION DE VENTAS
Son incentivos ofrecidos a los clientes y miembros del canal para estimular las compras del producto.
Las promociones se pueden dirigir a los consumidores, los minoristas,distribuidores y mayoristas.
A los consumidores: para persuadirlos a realizar la compra, fortalece la lealtad a la marca.
Tipos de Promociones para los consumidores: cupones, regalos, concursos,sorteos, reembolsos, devoluciones, muestras, paquetes de oferta y rebajas.
CUPON: Oferta de reducción del precio en un % o cantidad absoluta. Hay varios tipos: de canje instantáneo, de retorno,redimidos por escáner, cruzados y a solicitud. Se distribuyen por correo directo, medios impresos, dentro del producto, en tiendas, internet, promociones cruzadas, entre otras. Entre las desventajas:ingresos reducidos, falsificación, canje erróneo.
REGALOS: Obsequio ofrecido al consumidor por la compra. Tipos: regalo gratis por correo, dentro del producto, de la tienda o fabricante yauto-liquidables. Su éxito depende de la concordancia con el mercado objetivo, que refuerce la imagen y el producto, las ventas no las aumenta al corto plazo.
CONCURSOS: Son muy populares en los mercados deconsumo y empresariales. Su éxito radica en la calidad de la lista de premios.
REEMBOLSOS: Reintegro de dinero por la compra de bienes blandos, entrega rápida y montos bajos.
DEVOLUCIONES:Reintegros de dinero por la compra de bienes duros, lentos de entregar y montos relativamente altos.
MUESTRAS: Es uno de los más populares, se usa con la introducción de productos nuevos, una nuevaversion o relanzamiento. Hay varios tipos de muestra: muestreo directo, muestras cruzadas, selectivas, profesionales, por respuesta, en medios y de tiendas. Tienen un costo elevado.
PAQUETES DE OFERTA:Es cuando se coloca un número adicional de unidades en un paquete especial del producto. Mantiene la lealtad a la marca. Incrementa el uso del producto, atrae nuevos clientes, estimula el cambio...