Mercadeo
Páginas: 4 (876 palabras)
Publicado: 23 de mayo de 2012
República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación.
Facultad de Ciencias Sociales
Mercadeo
Administración de ventas
Tutor: Lic. Leonardo Vera
METODOLOGIADEL
ANALISIS C.A.S
METODOLOGIA DEL
ANALISIS C.A.S
Integrantes:
San diego 22 de mayo de 2012
1- C = ¿Que conocemos del tema? (Antes de la lectura)
Bueno del tema no conozco nada ya quepor primera vez voy a ver la materia administración de ventas, lo único que conozco algunos conceptos básicos de lo que es venta la cual consiste en el acceso de empresas al mercado en donde ponen a laventa un producto y sobre la METODOLOGIA DEL ANALISIS C.A.S nunca había oído pero me parece algo interesante conocer e indagar más acerca de él.
2- A = ¿Que aprendimos del tema? (Después de lalectura)
Stanton, W. (2002)
En este tema los vendedores debe conocer mucha información acerca de los clientes como por ejemplo los nombre y dirección, también saber cuáles son sus necesidad y laposibilidad de la compra de desea realizar.
Los vendedores deben captar la atención de dicho cliente y que en el exista una confianza a la hora de la compra de un producto. Investigar cuales son suclientes más potenciales, ver que producto le interesa más y cuanto estaría dispuesto a pagar por él. Debe existir una asesoría del vendedor hacia el cliente para poder guiarlo y así tener un poco másde conocimiento sobre que producto adquirir a la hora de comprar.
El acercamiento consta de 4 funciones:
1. Calificar al cliente para ver sus necesidades y posibilidades a la hora de comprarun producto.
2. Aporta información al vender para poder adoptar su presentación al cliente.
3. Evitar que el vendedor evite errores con el cliente.
4. Crear confianza con el vendedor paraque pueda afrontar problemas del día a día.
Existes una serie de métodos que son la presentación, evaluativo, del producto, de las ventajas para el consumidor, de las referencias y consultivos...
Ministerio del Poder Popular para la Educación.
Facultad de Ciencias Sociales
Mercadeo
Administración de ventas
Tutor: Lic. Leonardo Vera
METODOLOGIADEL
ANALISIS C.A.S
METODOLOGIA DEL
ANALISIS C.A.S
Integrantes:
San diego 22 de mayo de 2012
1- C = ¿Que conocemos del tema? (Antes de la lectura)
Bueno del tema no conozco nada ya quepor primera vez voy a ver la materia administración de ventas, lo único que conozco algunos conceptos básicos de lo que es venta la cual consiste en el acceso de empresas al mercado en donde ponen a laventa un producto y sobre la METODOLOGIA DEL ANALISIS C.A.S nunca había oído pero me parece algo interesante conocer e indagar más acerca de él.
2- A = ¿Que aprendimos del tema? (Después de lalectura)
Stanton, W. (2002)
En este tema los vendedores debe conocer mucha información acerca de los clientes como por ejemplo los nombre y dirección, también saber cuáles son sus necesidad y laposibilidad de la compra de desea realizar.
Los vendedores deben captar la atención de dicho cliente y que en el exista una confianza a la hora de la compra de un producto. Investigar cuales son suclientes más potenciales, ver que producto le interesa más y cuanto estaría dispuesto a pagar por él. Debe existir una asesoría del vendedor hacia el cliente para poder guiarlo y así tener un poco másde conocimiento sobre que producto adquirir a la hora de comprar.
El acercamiento consta de 4 funciones:
1. Calificar al cliente para ver sus necesidades y posibilidades a la hora de comprarun producto.
2. Aporta información al vender para poder adoptar su presentación al cliente.
3. Evitar que el vendedor evite errores con el cliente.
4. Crear confianza con el vendedor paraque pueda afrontar problemas del día a día.
Existes una serie de métodos que son la presentación, evaluativo, del producto, de las ventajas para el consumidor, de las referencias y consultivos...
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