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TRADE MARKETING AL RESCATE (I): REANIMANDO EL PUNTO DE VENTA
La mayor parte de las marcas tienen una supervivencia limitada en el mercado, de hecho solo un 10% de las que encontramos hoy en díallevan más de diez años comercializándose. ¿Cómo podemos ayudar a cambiar esto? El Trade Marketing en el punto de venta es la clave. 
El Trade Marketing se ha revelado como una herramienta eficaz paraayudar a las marcas a mantenerse en el mercado, y aunque era una técnica desconocida hasta hace apenas 15 años, ha ido ganando fuerza. El punto de venta tiene un gran potencial para incentivar elconsumo: según recientes estudios de mercado, entre el 70 y el 80% de los compradores toman la decisión de adquirir un producto en este lugar. De ahí que el Trade Marketing se haya convertido en tendenciapara reanimar el punto de venta, reviviendo e impulsando a las marcas a través de tres puntos clave: promoción, gestión por categorías y surtido.
El valor de las promociones de producto
La promociónnos ayuda a incrementar la percepción positiva hacia la marca a través de una estrategia adecuada al público al que nos dirigimos. Hay varios aspectos que debemos tener en cuenta en el punto deventa: la duración de la acción, las ventajas de la promoción y las funciones de la misma. El cliente se cansa de ver siempre lo mismo, por eso hay que ir variando. Los objetivos fundamentales son lossiguientes:
- Atraer la atención
- Romper la monotonía
- Involucrar y comunicar algo importante
- Incrementar ventas
- Ayudar a la imagen
- Mantener la marca viva y fidelizar la compañía
- Impulsarla compra en el momento decisivo
El efecto de las promociones es muy variado a corto plazo. En primer lugar se produce un efecto de anticipación y sustitución, ya que los consumidores toman ladecisión de compra con antelación si conocen la promoción de un determinado producto y eligen una marca en detrimento de otra. En segundo lugar sobre los stocks, desembocando en una mayor sustitución...