MERCADEO

1 (F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

El mercado de las casas inteligentes en el país está en sus inicios, esto permite vislumbrar un amplio espectro de posibles clientes hacia el futuro. De momento, y a raíz, de los costos de instalación que los clientes deben incurrir cuando compran un sistema domótico/inmótico para la vivienda (edificio), este negocio está orientado apersonas que pertenezcan a los estratos altos, pero nuestro propósito es generar precios cada vez más competitivos para que abarquemos también el estrato medio.


Basándonos en la información del Consejo Nacional de Política Económica y Social (CONPES) la estratificación y porcentajes por hogar en Colombia esta así:

1: Bajo-bajo: 22,3%
2: Bajo: 41,2%
3: Medio-bajo: 27,1%
4: Medio: 6,4%5: medio-Alto: 1,9%
6: Alto: 1,2%

Esto nos muestra que para este mercado, los clientes tienen un poder de negociación medio, porque aunque el producto es relativamente costoso y una poca población lo puede obtener, el que sea unas pocas oferentes las que hay en el mercado y que con la invasión de la tecnología y la necesidad de la sociedad de estar a la vanguardia de esta, deja un gran peso denegociación a favor de este los proveedores.


3 (F3) AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
 
Barreras De Entrada

La automatización de casas va tomando fuerza día a día, dado que el factor tecnológico es apetecido en estos tiempos de vanguardia y de globalización, además permite entre otras más cosas el ahorro de energía y genera el confort personal.

Aunque el concepto de domótica no es conocidopor muchos, este es un negocio ahora muy común, ya que en el mercado colombiano  existen varias compañías dedicadas al negocio de las telecomunicaciones y tecnología que en general  podrían ser una barrera de entrada para que nuestro idea de negocio pueda de incursionar en el mercado de la automatización de casas inteligentes. Entre las principales en el sector están:
 WWW.CASAINTELIGENTE.COM/‎
HTTP://WWW.HCTLA.COM/HCT/
WWW.CASA.COM.CO/
WWW.HOMETECHCOLOMBIA.COM
WWW.MIHOGARINTELIGENTE.COM
WWW.EBINGEL.COM/
HTTP://WWW.CONTROL4COL.COM/
WWW.DOMOWORLDSITE.COM/‎
HTTP://WWW.BLUEHOME.COM.CO/
HTTP://WWW.HIGHLIGHTS.COM.CO/

Además de nuestros competidores directos existen productos en el mercado que son de amenaza, como los artefactos que ahorran energía, que son dispositivos de apagadoautomático, por cuanto solo impactaran en una de nuestras líneas de servicios pero no lo hará en gran escala, debido a que proveen un menor ahorro que lo que se puede lograr utilizando un sistema integrado de automatización.

Así mismo en el mercado se encuentran otro tipo de productos que sirven para ahorrar energía y otros recursos, como focos ahorradores, dispositivos de control de consumo deagua, etc.


Por la falta de experiencia que tenemos en el sector esta amenaza la debemos considerar altamente para esquivar o mitigar los posibles competidores, para esto debemos estar asesoradas por especialistas en el tema, ya que con la experiencia real podremos más fáciles alcanzar el éxito.


Inversión Inicial

Otra barrera de entrada es la alta inversión que debemos realizarinicialmente. Para comenzar nuestra idea de negocio, debemos disponer de una alta inversión de dinero, ya que los equipos domóticos son costosos en su mayoría importados. Para esto debemos disponer de una determinada cantidad de fondos propios para iniciar la actividad, en capital privado, préstamos, créditos y en inversionistas

En la inversión inicial necesitamos arrendar un local dondedesarrollaremos y almacenaríamos nuestros diferentes productos, presupuestamos sea en un sector de alto estrato altamente transitado y una furgoneta para el transporte del material y el personal hasta las obras considerado en adquirir un vehículos de distribución y en la inversión inicia tener caja los gastos administrativos







Economía de escala.

Los artículos que ofrecemos son costosos,...