Mercadeo

SEGMENTACION DEL MERCADO
Un mercado no es un todo homogéneo. Está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, culturas preferencias de compras , estilo, personalidad, capacidad de compra, etc.
Toda esta “diversidad”, hace casi imposible la implementación de unesfuerzo de mercadotecnia hacia todo el mercado, por dos razones fundamentales:
Primero, por el elevado costo que esto implicaría y segundo, porque no lograría obtener el resultado deseado como para que sea rentable.
Por esos motivos, surge la imperiosa necesidad de dividir el mercado en grupos cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen y permitan a la empresa diseñar eimplementar una mezcla de mercadotecnia para todo el grupo, pero a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios que si lo hicieran para todo el mercado.
A la tarea de dividir el mercado en grupos con características homogéneas, se le conoce con el nombre de “Segmentación de mercado”; el cual, se constituye en una herramienta estratégica de la mercadotecnia para dirigir con mayorprecisión los esfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr mejores resultados.
DEFINICIONES DE SEGMENTACION DEL MERCADO
* Es el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares, cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzara como una estrategia distinta decomercialización.
* Es la manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva.

BENEFICOS QUE OFRECE LA SEGMENTACION DEL MERCADO A LA EMPRESA

* Muestra una congruencia con el concepto de mercadotecnia al orientar sus productos, precios, promoción y canales dedistribución hacia los clientes.
* Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia segmentos realmente potenciales para la empresa.
* Compiten más eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas.
* Ayudan a sus clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptados a sus necesidades o deseos.

FUNCIONES DEL MERCADEO
En el desarrollo deuna estrategia soportada en las utilidades y no en los volúmenes vendidos, el equipo de apoyo en marketing de la empresa debe concentrarse en las funciones esenciales del mercadeo como:
- operar el mercado desde la óptica del cliente (orientación al mercado).
- investigación permanente (externa e interna) - es un habito - del consumidor, competencia, productos y mercados.
- selector de clientesesenciales (productores de utilidad).
- explorar de nuevos mercados.
- responder rápido a los cambios e innovaciones.
- actuar en función de maximizar las utilidades.
- guardianes del producto.
- fortalecer la marca.
- dominar el mercado (liderazgo).
- planeación con clientes.
- identificar nichos de mercado
- control sistemático / auditoria del mercadeo
- logística de distribución.
Enestos casos, como el mencionado de mercado saturado, la creatividad en la búsqueda de soluciones se convierte en un elemento fundamental de la mezcla de mercadeo. No podemos patinar buscando la respuesta en las soluciones clásicas. Hay que actuar rompiendo los esquemas tradicionales y agregando una alta dosis de la muchas veces mencionadas innovación y creatividad.
COMERCIALIZACION YDISTRIBUCION.
Nos centramos en el concepto de canal de comercialización que es una estructura organizada que permite articular los intercambios entre la producción y el consumo.
Canal de comercialización: es el conjunto de circuitos a través de los cuales se establece la relación entre producción y consumo, a efectos de hacer disponibles los bienes para los consumidores, mediante la articulación de los...