mercadeo

Determinación de las mezclas promocional de las ventas:
La mezcla de promoción es la parte fundamental de las estrategias de mercadotecnia porque la diferenciación del producto, elposicionamiento, la segmentación del mercado y el manejo de marca, entre otros, requieren de una promoción eficaz para producir resultados.
Por ello, es conveniente que todas las personas involucradas con lasdiferentes actividades de mercadotecnia conozcan en qué consiste la mezcla de promoción y cuáles son sus principales herramientas, para que de esa manera estén mejor capacitadas para apoyar adecuadamente asu planificación, implementación y control.
Para definir claramente el papel que juega la mezcla de promoción podemos decir que es la combinación de ciertas herramientas como la publicidad, ventapersonal, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo, merchandising y publicidad blanca, para lograr metas específicas en favor de la empresa u organización.
Tendremos una idea mejoral detallar la función de cada una de esas herramientas de promoción y sus posibles resultados, de esta manera empezaremos con:
Publicidad: cualquier forma pagada de presentación y promoción nopersonal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
Venta Personal: forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva paracrear preferencias, convicciones y acciones en los compradores.
Promoción de ventas: consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo:Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros.
Relaciones Publicas: consiste en cultivar buenas relaciones con los públicosdiversos (accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una empresa u organización.
Marketing Directo: consiste en establecer una comunicación directa con los consumidores individuales,...