Mercadeo

Importancia de los productos genéricos dntro del proceso de comercializacion
Las compañías farmacéuticas promocionan los medicamentos que fabrican, mediante diferentes estrategias. El propósitode éstas es aumentar la rentabilidad de los productos al estimular su demanda. Los gastos destinados a la promoción de productos farmacéuticos dependen de la competitividad del mercado. Losmedicamentos genéricos se comercializan a un precio significativamente inferior comparados con los productos originales. La introducción de formulaciones genéricas al mercado resultó en unadisminución sustancial de las ganancias obtenidas de la venta de productos originales. Las estrategias de promoción también fueron modificadas desde la entrada al mercado de los genéricos. Según loinformado, los gastos relacionados con la promoción de un medicamento original disminuyen inmediatamente antes de la entrada de un equivalente genérico al mercado y después de ésta.
Los fabricantes delos productos originales pueden prolongar la exclusividad del fármaco mediante la creación de formulaciones nuevas y la ampliación de sus indicaciones clínicas. Estas estrategias están destinadasa extender la exclusividad y preservar la rentabilidad de los productos. No obstante, las investigaciones acerca del efecto de dichas estrategias son pocas. El presente estudio se efectuó con elpropósito de evaluar la relación entre los gastos de promoción de los inhibidores selectivos de la recaptación de serotonina (ISRS), la entrada de genéricos al mercado, la creación dereformulaciones y la aprobación de indicaciones alternativas para la administración de los productos. Concretamente, se evaluó cómo la competencia genérica y terapéutica afecta el tipo y el nivel de gastosde promoción de los fabricantes de ISRS. Por último, se valoró el momento de la entrada de productos nuevos al mercado y las estrategias de promoción empleadas para su comercialización.