mercadeo


Plan De Mercadeo

El plan de mercadeo se basa en una investigación sobre los diferentes factores que influyen en un producto, negocio o empresa. En poca palabras es la herramienta básica de gestión, que toda empresa para ser competitiva debe utilizar.

Un plan de mercadeo debe manejar los siguientes puntos:
Descripción general
Objetivo general y específico
Análisis General:
Resumendel mercado
Análisis de competencia
Análisis de entorno:
Mix de mercadeo
Análisis de factibilidad:
Análisis de riesgos:
Tareas y cronograma:

Estructura del plan de marketing

Resumen ejecutivo
Es un resumen o sinopsis de la totalidad del plan de marketing. Incluye la definición del producto o servicio con su ventaja diferencial en relación a los productos de los competidores, lainversión exigida y los resultados previstos, todo lo cual se expresa en cifras de rendimiento de la inversión, ventas, beneficio, participación de mercado, etc.
Índice
El Principal uso del índice es el de orientar al lector en la búsqueda de algún tema especial dentro del plan. Además de la fácil ubicación de los temas tiene la ventaja de darle una presentación profesional al trabajo.


I.Introducción

El objetivo de la introducción es describir el producto o servicio de manera que cualquier lector, conozca o no la empresa, entienda exactamente de qué trata. Esta sección puede ser bastante amplia.

La introducción se diferencia del resumen ejecutivo en que no pretende dar una visión general del plan.

Esta parte debe responder detalladamente las siguientes preguntas:
· ¿De quéproducto o servicio se trata?
· Se hace una descripción detallada y explicación de su lugar en el mercado.


II. Análisis del Entorno

En esta parte se hace el estudio y análisis de la situación a la que se enfrenta el producto o servicio, frente a las diversas fuerzas del mercado.

1. Demanda y Tendencias de la Demanda.
a. Demanda prevista para el producto:
· ¿Crece o declina?
· ¿Quientoma la decisión de comprar?
· ¿Quién o quienes influencian en la compra?
· ¿Quién efectúa la compra?
· ¿Cómo, cuando, donde, qué y porque compra?

2. Factores Sociales y Culturales.
Estos factores sociales y culturales deben ser tomados en relación al producto o servicios en cuestión y de una manera general, de tal forma que sea relevante el análisis hecho. Los elementos principales a tomar encuenta en este punto son:
a. Las características culturales del mercado al cual va dirigido el producto o servicio y que son relevantes para el mismo: Nivel Socio Económico, rasgos étnicos que pueden influir en el consumo.
b. Factores sociales importantes como los grupos de referencia y la familia
c. Los factores personales del consumidor como: etapa del ciclo de vida, ocupación ycircunstancias económicas, el estilo de vida.
d. Las motivaciones para el consumo, que pueden ser: seguir la moda, búsqueda de notoriedad, autorrealización, sentido de pertenencia, necesidad básica etc.

3. Demografía.
a. Tomar en cuenta variables demográficas importantes de la población objetivo: Edad, variaciones y tendencias de crecimiento de la población, sexo.
b. Ocupación, niveles de ingresos,ubicación geográfica de vivienda.

4. Condiciones Económicas para el producto en el momento y área geográfica seleccionada
a. Toda empresa, o específicamente un producto o servicio, esta en un mercado que tiene una realidad económica particular definida por diferentes variables económicas, las cuales deben ser definidas y cuantificadas
b. Establecer la relación e influencia de variableseconómicas como el PBI, la inflación, el nivel de empleo / desempleo, el crecimiento económico general o sectorial con el producto o servicio.

5. Tipos de tecnología de esta clase de producto.
a. ¿Se trata de alta tecnología?
b. ¿Aparecen con frecuencia productos nuevos que reemplacen a los antiguos?
c. En resumen ¿Cómo afecta la tecnología a este producto o servicio?

6. Política
a. ¿Afecta...