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Johnnie Walker es una marca de Whisky escocés producida por Diageo, vendida en más de 200 países, siendo por ese motivo al igual que por si calidad y sabor la más distribuida del mundo. Este whisky presenta varias gamas como : Red label. Black label , Blue label ,Green label , Gold label y Doble Black. Cada una de estas presenta un sabor único y diferente . Johnnie Walker presenta varioscompetidores en el mercado, dentro de los mas fuertes se encuentran: Chivas regal , Jack daniels , Buchanans y Old Parr . A continuación se hará un análisis de la estructura de precios de la categoría a partir de la cual se analizara en que posición se encuentra Johnnie Walker frente a sus demás competidores. Para esto ver anexo 1 en donde se encontrara la tabla de la cual se obtuvo elsiguiente análisis. La categoría whisky presenta una estructura de precios mucho mas elevada a diferencia de categorías como , cerveza , aguardiente o vodka. En lo que corresponde a Los precios de Johnnie Walker van desde 53.990$ hasta 460.000 $ , estos varían de acuerdo al lugar donde se compre puesto que muchas veces hay ofertas en estos lugares. La diferencia de precios tan grande queposee la marca es debido a que cada una de las gamas tiene diferentes precios siendo la gama red label una de las mas económicas y la blue label una de las mas costosas. Frente a sus competidores Old par , Chivas regal y Buchannaas que son de las marcas mas conocidas se presentan precios muy similares entre los 70.000$ y los 170.000$ pero frente a marcas poco reconocidas como: wkisky blackpost, whisky finest o whisky grants los precios son mucho menores en dichas marcas estos varian entre 20.000$ y 50.000. Por otra parte se encontró una marca que maneja un precio similar con una de las gamas mas altas de Johnnie Walker ( blue label ) ; whisky royal salute cuyo precio es 480.000$ . A partir de este análisis la estrategia de precios que se recomienda es en las categorías debaja gama como Red label y Blue label bajar los precios pero no de una manera tan significativa siempre teniendo en cuenta los precios de sus competidores ya que en el análisis que se realizo los precios de Johnnie Walker
Están por encima de los de sus competidores . en la categoría de alta Gama de blue label su precio es muy elevado y son muy pocos los competidores que tiene es por eso que suprecio se debe dejar igual ya que la estrategia que se estaría utilizando seria la de diferenciación ya sea pos su calidad , sabor y productos exclusivos que se utilizan para su producción

Los canales de distribución de Johnnie Walker son principalmente los supermercados, en donde hay una sección dentro de las bebidas alcohólicas exclusivamente para whisky, allí se encuentran varias marcasalgunas con mas publicidad visual que otras o inclusive hay representantes de la marca dentro del supermercado brindando a los clientes mas información del producto , lo que permite un contacto directo con el cliente. Por otro lado se encuentra las licoreras un lugar especializado en bebidas alcohólicas en donde se pueden encontrar una gran variedad de marcas y la publicidad que sepresenta en cada establecimiento depende muchas veces del convenio que hayan hecho con cada una de las marcas . También se puede encontrar en lugares como la 18 y el sanandresito , estos lugares tienen precios mucho mas bajos debido a que en ocasiones son productos de contrabando muchos clientes son reacios a comprar en dicho lugares puesto a que no tienen la plena seguridad y confiabilidad delproducto. Por ultimo se pueden encontrar en los duty free de los aeropuertos o inclusive dentro de los aviones, los cuales durante los últimos se ha convertido en un canal de distribución muy acogido por los consumidores puesto que sus precios son un poco mas bajos , además se tiene la seguridad y confiabilidad que va a ser un producto de muy alta calidad .
Para poder escoger el público...