Mercadeo

MERCADO ORIENTADO A LA PRODUCCIÓN
Desde 1800 hasta el año 1920, las empresas en Europa y EE.UU. mostraban una clara orientación a la producción. Dado que todo lo que se produjera era consumidode inmediato, la manufactura determinaba las características de los productos. No era necesario comercializar para vender. Todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera lo que se producía. Elconsumidor no tenía tiempo de seleccionar ni forma, ni color, tomaba cualquier cosa. La demanda superaba la oferta. 
Hoy en día los consumidores prefieren productos que estén muy disponibles y abajo coste. Hay un mercado potencial importante, oferta escasa y segmentos desconocidos. La venta es fácil, pero el papel del marketing aún es limitado.

La orientación hacia la producción secaracteriza por los siguientes aspectos:

• La demanda es superior a la oferta 
• La actividad de comercialización simplemente organiza la salida de productos 
• No existe necesidad de realizarpublicidad o promociones 
• En general, la demanda es de carácter indefinido

MERCADO ORIENTADO A LAS VENTAS
La orientación hacia las ventas comenzó después de la segunda guerra mundial,prevaleció en la década de los cincuenta.
Se basa en la idea de que las personas compraran más bienes y servicios si se usan técnicas de ventas agresivas y que ventas altas resultan en elevadas utilidades.Las ventas significan que la gerencia ve el marketing como una función de ventas,
Una forma de mover productos fuera de las bodegas de manera que los inventarios no se amontonen.
Losconsumidores y los negocios, si se los deja solos, normalmente no adquirirán una cantidad suficiente de los productos de la organización por ello esta debe emprender una labor agresiva de ventas ypromoción.
Este concepto supone que es preciso estimular a los consumidores para que compren.
El área sin fines de lucro también practican el concepto de venta los recaudadores de fondos...