mercadeo

MERCADEO
(DISTRIBUCION Y COMUNICACIÓN COMERCIAL)









AURA CRISTINA GALVIS ORDOÑEZ












SENA VIRTUAL
BOGOTA DC
2014
DISTRIBUCION Y COMUNICACIÓN COMERCIAL

Enla empresa seleccionada NESTLE se maneja una distribución
Producto a minorista a cliente esta distribución de productor a minoristas y luego al cliente se cuenta los grandes almacenes dedepartamentos o las tiendas especializadas que compran directamente al productor. También se considera la opción de las maquinas expendedoras, en donde se venden con buena rentabilidad todo los tipos deproductos que crea NESTLE. Estos son los ejemplos de la distribución utilizada por la empresa elegida:
Almacenes por departamentos
1. Ventaja: Una vez hecha la venta inicial, el almacén mismo se encarga dela distribución a todos sus demás puntos de venta minorista.
2. Desventaja: a veces es difícil establecer contacto con grandes almacenes.
Representantes de ventas del fabricante
1. Ventaja: Elrepresentante trabaja para la empresa como si fuera parte de la misma fuerza de ventas, pero sin los costos generales que implica una nomina a

Espacio a cambio de comisión
2. Ventaja: como productorse entrega el producto libre de costo y les paga una comisión sobre las ventas a cambio se les ofrece espacio en las estanterías dándole una exposición mejor al producto.
La clave de una distribuciónexitosa es lograr que el producto esté disponible en el momento y el lugar que sean convenientes para el mercado. El éxito proviene de facilitarle al cliente la compra. Muchos empresarios gananmillones con solo cambiar o mejorar la distribución.

La comunicación de NESTLE maneja un valor de comunicación interno, se distingue de las demás por escuchar al personal y que mejor que saber cómoestán internamente para así destacarse en el exterior.
“Hemos introducido es un sistema de feedback en las distintas herramientas de comunicación que gestionamos. En las reuniones informativas con los...