mercadeo

1. Puede llegar a desaparecer ya que los manejos no son los adecuados a nivel de negocio, la forma como se está en el mercado no es la correcta ya que pueden seguir perdiendo clientes.
2. Loscambios son necesarios y deben hacerse de inmediato porque la empresa debe responder de manera rápida y eficiente al dinamismo del mercado, se debe buscar una solución para toda la situación actual de lacompañía, estar a la vanguardia de los cambios para lograr ser competitivos.
3. Se deben tomar medidas a nivel interno
A. REESTRUCTURAR LA FUERZA DE VENTAS:
Tipificar los clientes, es decir portipos de clientes
Minoristas
Mayoristas
Preferenciales
Distribuidores
Prioritarios
Asignar un grupo de vendedores para cada tipo de clientes, con una ruta definida, esto con el fin degarantizar que ningún cliente se quede sin visitar y evitar que a un solo cliente lo visite más de un vendedor al día.
B. ORGANIZAR LA LOGISTICA Y LA DISTRIBUCION:
Tener un centro de distribución
Porcanales de ventas
Canales de distribución
Esto con el fin de centralizar la operación logística garantizando la entrega efectiva de productos y el control de inventarios.
C. MARKETING
Redefinirlaestrategia de marketing de publicidad y mercadeo
Crear publicidad que vaya más acorde con el producto que se ofrece, invertir en medios masivos de publicidad.
D. RECURSOS HUMANOS
Definir los cargosque se requieren
Identificar el perfil que debe tener el personal
Delegación de funciones a desarrollar
Crear bienestar para los empleados.
E. ANALISIS DEL MERCADO:
Realizar benchmarking, analizarlas empresas que tienen el mismo perfil, como opera la fuerza de ventas, realizar comparación para saber que otras alternativas o ideas se puedan tomar para adaptarlo a la compañía y así mejorarprocesos.
Realizar estudios de mercado para determinar las necesidades del cliente, hacerlos constantes para innovar con nuevos productos y estar a la vanguardia de la tecnología.

Todo esto lo debe...