mercadeo

1 CAPITULO 11
2 TREINTA Y TRES MITOS DEL MERCADEO

EL Camino hacia el éxito empresarial está minado con trampas explosivas disfrazadas de frases sabias. Una vez que se dedique de lleno a las actividades de mercadeo, ira conociendo innumerables hechos sobre el mismo, es por eso que este capítulo trata de las verdades que nunca fueron ciertas, o que lo fueron pero ya no lo son. Fueron verdades;ahora son mitos. Por eso cualquier persona que se dedique al mercadeo y sus distintas ramas debe mantenerse alerta, porque estos mitos son costosos. Ellos son las causas de muchas esperanzas destrozadas t de muchos productos y servicios fracasados.

Si realmente se quiere evitar el costo y frustración de vivir de acuerdo con axiomas obsoletos del mercadeo, se debe comprender que estos mitosson realmente míticos. Aunque en el diario vivir seguirá leyendo y oyendo hablar sobre ellos, es importante que no se deje engañar, más bien como el capitulo explica es mejor dejar que sus competidores se dejen engañar por ellos. Los guerrilleros de verdad saben que esos “hechos” son fabulas.

Una de las principales razones por las cuales estos hechos se convierten en ficción, es por la rapidezcon la cual cambia el mercadeo, los empresarios que no avanzan a la par con el mercadeo se quedan rezagados. Y rezagarse significa vivir con unos mitos disfrazados de verdades.

Los mitos pueden ser agradables para leer, pero no son un medio para construir una campaña de mercadeo.

Sin embargo, esto no significa que todos los truismos deban tomarse siempre como mitos y no respetarse nunca,siempre habrán excepciones, lo importante es “conocer los mitos para poder reconocerlos cuando aparecen haciéndose pasar por reglas”

A continuación se presentan varios mitos que a lo largo del tiempo han surgido dentro del área del mercadeo y cuál es la verdadera respuesta a ellos.

Mito # 1: Es bueno dejar mucho espacio en los anuncios, los folletos y otros materiales impresos.
Verdad #1: Alos clientes actuales y a los clientes potenciales no les interesa el espacio en blanco. Ellos desean información y que obtendrán de ese producto o servicio. Cuando se deja el espacio en blanco en vez de incluir información sobre sus características, beneficios o ideas concretas que le interesan a los clientes, lo único que se logra es desperdiciar dinero. Los materiales impresos deben atraer laatención por medio de sustancia, no de vacios.
No hay duda de que un espacio libre aumenta el atractivo estético de la propaganda, pero hay formas mucho más eficientes de utilizar estéticamente el espacio publicitario costoso en vez de dejarlo en blanco.

Mito # 2: Las personas suelen abrir los sobres abultados.
Verdad #2: En épocas pasadas, los sobres abultados atraían la atención de susclientes con la tácita promesa de todo un cumulo de información y ofertas. Pero en estos días, esos sobres abultados son vistos como ladrones de un tiempo precioso. Sin embargo hay maneras en las que se puede despertar la curiosidad del destinatario ya se incluyendo algún objeto de forma extra en el sobre, tal como un bolígrafo, note –pads con el nombre de la empresa, o agregar alguna nota breve yaque ellas incrementan la lectura sin aumentar el volumen del sobre. En estos días el volumen aumenta el costo y reduce la lectura. No se recomienda enviar un sobre abultado al menos que en el sobre aparezca un mensaje de gran fuerza que impida que el destinatario de deshaga de él.

Mito # 3 Use textos cortos. Las personas no leen textos largos.
Verdad #3: Este es uno de los mitos máspeligrosos, costosos y tontos del mercadeo. Las personas Si están dispuestas a leer lo que le interesa y mientras más le interese mas querrá saber al respecto. Frente a una oferta de mercadeo, la gente requiere suficiente información para tomar una decisión bien fundamentada de comprar o no comprar. Si no se tiene suficiente información no se comprara. La principal razón por la cual consideraban que era...