Mercadeo

Editorial

no de los grandes dilemas a los que se enfrenta todo empresario a la hora de sacar un nuevo producto al mercado o lanzar una promoción es «Y… ¿cuál será el precio?». Cada compañía tiene su propio sistema de evaluación y su estrategia de fijación de precios, los cuales están enfocados no sólo a captar nuevos consumidores y fidelizar a los ya existentes, sino a que su caja registradorase mueva. En razón de que este es un tema delicado y teniendo en cuenta su importancia, contactamos a Marketteam, firma de investigación especializada en la materia, para que nos explicara cómo es la fijación de precios en Colombia y qué hay que considerar para realizar esta tarea con éxito. Como complemento adicional, hicimos un análisis sobre algunos casos concretos, donde la competencia está enel precio mas no en el producto. Cabe aclarar que para esta investigación no fue posible contactar a los ejecutivos de las empresas productoras, por lo que se optó por recopilar información publicada sobre el tema para elaborar dicho análisis. En consonancia con esto, tenemos un artículo sobre el valor de las marcas, en el que un experto como Álex Aldas explica qué es valor de marca y cómo seexpresa su valor tangible, entre otros aspectos. Por otra parte, y siguiendo con la misión de darles a nuestros lectores la mayor información posible en lo referente a investigaciones, a partir de esta edición publicaremos los datos más relevantes del estudio TGI, realizado

U

Valores
por Ibope Colombia, sobre los hábitos de consumo en medios, productos y marcas. Este ciclo lo iniciamos con lacategoría Alimentos y bebidas. Un tema que hemos tenido entre el tintero y que cada vez cobra mayor fuerza es el mecenazgo o patrocinio a la cultura. Aquí les contamos, entre otros aspectos, qué es en realidad el mecenazgo, por qué una marca se vincula al desarrollo social, cultural o científico de un evento o programa, qué beneficios le trae, qué tomar en cuenta para elegir un patrocinio, cómosacar el mejor provecho posible, etc. En la sección POP hablamos de cómo combatir ese bombardeo publicitario al que se ve sometido constantemente el consumidor en los puntos de venta. ¿En dónde está la clave para la hiperpolución de estímulos? Como caso de mercadeo destacamos la campaña «El principio del fin de un mito», de Tigo, con la cual Rep/Grey, en compañía de G2, Beat y Mass Digital, obtuvoel Gran Effie 2009. En la sección Colombia, el columnista Pedro Medina nos hace reflexionar sobre la responsabilidad que tenemos para ser guardianes de la marca Colombia y seguir cambiando la percepción negativa del país ante el mundo. Por último, la sección Internet trata sobre cómo existe un complemento entre la televisión e internet. Y recuerden: Expomarketing 2010 es del 14 al 16 de abril en elgran salón de Corferias. ¡Los esperamos! Ven y descubre que actualizarte es tu mejor estrategia.

CONTENIDO
Editorial Patrocinios Las marcas como mecenas de la cultura Investigación ¿Qué prefieren los colombianos para beber o comer? POP Claves para la «hiperpolución de estímulos» Mercadeo ¿Cuánto vale una marca? Tema central - ¿Podemos seguir fijando precios como lo hemos hecho hasta ahora? -Fijación de precios: tres casos de estrategia Caso de mercadeo «La señal que funciona», una campaña como debe ser Colombia ¿Cuál es la promesa de la marca Colombia? Más News Gente News Opinión BTL: ¿licitar o no licitar? ¡Esa es la gran pregunta! Internet El complemento que existe entre televisión e internet Glosario Hablemos el mismo idioma 3 4 6

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Gerente general Cilita Neira Luque cneira@360media.com.co Consejo Editorial Álex Aldas Onofre Guillermo Castro Salgado Fernando González Velásquez Ricardo Leyva Gutiérrez Pedro Medina Lara Julián Peñalosa Londoño Héctor Fernando Ramírez Nieto Nicolás Reyes Restrepo Juan Carlos Samper Posada Felipe Santos Calderón Eduardo Suárez Pardo

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