mercadeo

PROMOCION Y FOMENTO DEL TURISMO

Planes de mercado y Promoción turística:

Plan de mercadeo:

A Resumen ejecutivo
*Resumen Ejecutivo
Es una sinopsis del plan, que en dos o tres páginas,aporta una visión general de la situación actual, de los objetivos, estrategias, principales programas de acción y de las expectativas económicas.

B Análisis de la situación
*Potencial del mercado ylas principales tendencias de la oferta y de la demanda del producto objeto de éste plan y de los productos relacionados.
Abarca lo siguiente:

1 Análisis de la industria
* Canales de distribución* Políticas y procedimientos de ventas.
Se subdividen en
X) Políticas:
-Clima legislativo
-Política fiscal y monetaria
-Protección al consumidor
-Clima general del entorno
Y) Procedimientos deventas
-Historial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso final y sector industrial
- Historial de costos
- Historial de utilidades
- Cambios en el volumen y en las utilidades porlínea y modelo
* Publicidad y promoción
-Etapa del ciclo de vida
- Tiempo muerto para el diseño y desarrollo de un nuevo producto
- Impacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva)
- Protocolodel producto y del proceso

2 Análisis de Ventas
-Desempeño del área de mercado vs. El promedio de la empresa
-Tendencia de las ventas, costos y utilidades por producto
-Desempeño de losdistribuidores, usuarios finales y clientes clave
-Resultados anteriores vs. actuales por área, productos, canal, etc.

3. Análisis de la competencia
- Para cada uno de sus competidores principales ypara su propia empresa, pregúntese lo siguiente:
¿Cómo se miden y evalúan los resultados?
¿Cómo se obtuvieron los resultados y que factores ayudaron o entorpecieron su logro?
¿Cuáles son las másimportantes fortalezas y debilidades y cuál es su tendencia futura?
¿Cuál es su estrategia para el futuro?
- Un análisis exhaustivo requiere:
Exploración de resultados de años anteriores...