mercadeo


Seminario de Promoción Publicidad y servicio al cliente

Caso Práctico Cruceros Del Caribe












Milena del Pilar León
Código: 70711
Angie Natalia Roncancio
Código:
José Alberto Reyes
Código: 70812
Angie Ninco
Código:
Nini Joahna Garzon
Código:








Presentado a:
Wilmar Suarez




Universidad Incca de Colombia
Facultad de Ingeniería,Administración de Empresas y Ciencias Básicas
Programa de Administración de Empresas
Bogotá, 2014


INTRODUCCIÓN

En la actualidad las empresas se ven envueltas en infinidad de inconvenientes en dar a conocer sus productos, por lo tanto un buen plan de mercadeo, donde se seleccione correctamente cual es el mercado objetivo, y de esta manera poder enfocar todos sus esfuerzos es la mejor herramientapara darse a conocer y crecer la participación en el mercado, por lo tanto este trabajo se basa en dar un breve bosquejo un plan de mercadeo y publicitario para crecer en ventas atrallendo a nuevos clientes.














OBJETIVOS

Desarrollar un brief publicitario donde se pueda identificar el mercado objetivo, los antecedentes de la compañía.
Elaborar el concepto de lacampaña publicitaria utilizando los conocimientos adquiridos.
Construir la producción del anuncio para radio y prensa.
Realizar un plan de medios para radio y prensa con las características necesarias para esto.
Elaborar un presupuesto justificándolo con un porcentaje de ventas pronosticadas.
Identificar los indicadores de gestión para evaluar la efectividad de plan de mercadeo realizado.Descripción del caso: Aprovechando la época de vacaciones se quiere desarrollar una campaña en radio y prensa, con el propósito de promocionar los paquetes turísticos familiares en las islas Caribe por 5 días.


Con la información anterior realizar:
1 Desarrolle el Brief publicitario para la empresa cruceros del Caribe que contenga:
a Descripción del mercado meta
bDescripción de la situación: Producto, marca, competencia etc.
c Desarrollar y describir los objetivos publicitarios
d Identificar los beneficios y razones para crear el programa publicitario
e Identificar los antecedentes publicitarios de la empresa

2 Elabore el concepto de la campaña publicitaria
3 Desarrolle la producción del anuncio para RADIO Y PRENSA
4 Elabore el plan de medios: radio yprensa. Con los siguientes aspectos: Definición e importancia del medio, defina objetivos del medio a Utilizar, defina objetivos de la Audiencia meta, defina los criterios a utilizar para seleccionar el medio.
5 Elabore un presupuesto y justifíquelo con base a un % de ventas pronosticadas para cada año.
6 Realice los indicadores de gestión que permita evaluar el impacto de la publicidad de laempresa.
















1. Desarrolle el BRIEF publicitario para la empresa cruceros del Caribe que contenga:


DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META

Teniendo en cuenta la variación del mercado de cruceros en los últimos tiempos, donde los cruceros no son exclusivos para personas mayores con muchos ingresos, se requiere enfocarse en un target donde las personas a las que se quierelegar son de 18 a 39 años ya que son personas hombres y mujeres jóvenes y familias jóvenes de un estrato socioeconómico de tres a cuatro con unos ingresos superiores a $1.800.000.

Para escoger este mercado objetivo se tuvo encuentra los últimos estudios realizado donde se tenía encienta los viajeros de este tipo de cruceros, y de las actividades que se ofrecen en los viajes ofrecidos como los onlos ue se citan a continuación:

Mercado de la tercera edad: Es la principal clientela de los cruceros, con una estimación de 95 millones de viajes para el año 1996 (OMT 2, pág. 46). Suelen estar retirados de la actividad económica activa y son de alto poder adquisitivo. Por todo esto y por su capacidad para atraer a familiares y amigos son un colectivo de gran importancia para la industria...