mercadeo

AcademiaViral.com

Página 1

La estrategia del Océano azul
(Extractos del

libro)

Libro escrito por los autores: W. Chan kim y Renée Mauborgne

AcademiaViral.com

Página 2

Para comprender un poco la lectura de este resumen sobre la estrategia de los
océanos azules, el libro original presenta varios capítulos, entre ellos nos hace
mención a los 6 principios, en este resumen,hago referencia a los primeros 4 principios
que son la médula para comprender y aplicar la estrategia del océano azul.

Los 6 principios de la estrategia azul

Principios de formulación
Reconstruir las fronteras del mercado
Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras.
Ir más allá de la demanda existente.
Desarrollar la secuencia estratégica correcta.
Principios de ejecuciónSuperar los obstáculos clave de la organización
Incorporar la ejecución dentro de la estrategia

AcademiaViral.com

Página 3

La Creación de los océanos azules
Este libro está escrito para toda tipo de empresa o negocio que busque el desafío de
abandonar la sangrienta competencia y crear espacios nuevos en el Mercado, donde
la competencia deja de tener importancia.
Este libro se basa enmás de 15 años de investigación más de 100 años de
información, artículos de la Harvard Business Review y de una gran cantidad de
documentos de diferente dimensión referente a este tema.
Uno de los ejemplos mas destacados sobre la implementación de la creación de
océanos azules, es la historia de un personaje llamado Guy Laliberté, el director
ejecutivo del Cirque du Soleil, donde este personajenacido en Canadá, fue
acordeonista, devorador de fuegos entre otras cosas. El circo fue fundado en 1984 por
un grupo de actores callejeros, y ha sido visto por más de 40 millones de personas en
todo el mundo, y ha generado más dinero que muchos otros circos. Uno de los puntos
más atractivos de este circo es su crecimiento en un mercado deteriorado, donde los
niño preferían quedarse en casajugando con sus video juegos, donde existían otras
alternativas de diversión y que los circos perdían poco a poco su público, Además, los
circos se presentaban con la creación de grupos protectores de animales contra su
uso en los circos, así que el panorama no se presentaba del todo halagador para
quien quería incursionar en los negocios del circo, y sobre todo aquellos que lo
intentabanprácticamente solo era una especie de tratar de imitar a los lideres de los
circos de aquel entonces, como lo era Ringling Bros. y Barnum Bailey.
Otro punto interesante sobre el Cirque du Soleil, es que no compitió con los circos
lideres de aquel entonces, por el contrario, creo un espacio de mercado totalmente
nuevo, donde la competencia dejó de ser competencia.
Su mercado o su público lo enfocóen los adultos y no en los niños como lo hacen los
circos tradicionales.

AcademiaViral.com

Página 4

Un espacio nuevo en los mercados
El triunfo del Cirque de Soleil se basó en
reconocer que para alcanzar el éxito en los
negocios inclusive en la vida personal, se
necesita dejar de competir entre si, es decir la
única manera de vencer la competencia es
dejar de luchar contra lacompetencia.
Los autores de este libro, proponen un
ejemplo simple para comprender el éxito
alcanzado por el Cirque du Soleil, y comentan
que
debemos
imaginar
un
universo
compuesto por dos océanos, un océano rojo y un océano azul.
Los océanos rojos, representan todas las compañías existentes, donde todas las reglas
se conocen, donde se encuentran todos los clientes, y su objetivo es superara su
competencia, y por consecuencia se reducen las perspectivas de crecimiento, y la
única manera de mantenerse a flote es vencer.
Los océanos azules, son espacios de mercado para la creación de nuevas demandas y
oportunidades, donde las reglas aun no existen, muchas de las empresas que han
implementado la estrategia del océano azul provienen del océano rojo, sin embargo al
crear una...