Mercadeo

TRABAJO FINAL

FUNDAMENTOS DE MERCADEO APLICADOS AL PRODUCTO FILTROS PARTMO

Por:
Sandra Beatriz Arias Obando
Andres Mauricio Builes Arboleda

Docente:
Elkin R. Goez Giraldo

FUNDAMENTOS DE MERCADEO
ESPECIALIZACIÓN EN MERCADEO ESTRATEGICO
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA LUIS AMIGÓ
Medellín 2012

Resumen

Como parte de la metodología definida para la apropiación de los conceptosrelacionados con los fundamentos de mercadeo, se realizó un trabajo de aplicación a un producto real de las diferentes temáticas vistas con el fin de conocer con mayor profundidad el potencial de un producto. Esto significa poder identificar atributos no explotados que nos permitan ofrecer al mercado una oferta de valor ganadora frente a la competencia, encontrar otros segmentos de mercado, actualizarnuestro portafolio de productos basado en los beneficios, innovar de acuerdo con las expectativas de los clientes, concientizarnos de la necesidad de estar monitoreando el mercado de manera constante, contar con elementos que permitan realizar negociaciones de costo/beneficio con la red de canales distribuidores e identificar atributos de mejoramiento en la fuerza comercial. En conclusión, aseguraruna oferta de valor.

Abstract
As part of the methodology defined to appropriate the concepts related to principles of marketing, this is an application in a real product of the different themes developed in order to know about the potential of it. This means to identify untapped attributes that allow us to offer the market a winning value proposition versus the competition, find other marketsegments, update our product brief based on profits, innovate according to customer expectations, become conscious the need to monitor the market in a constant way, get elements that allow to negotiate on cost / benefit distribution channel relation and identify attributes of improvement in the sales force. In conclusion, to ensure a supply of valor.Como part of the methodology defined for theappropriation of the concepts related to the fundamentals of marketing, there was a job application to a real product of the different thematic views to know more potential depth of a product. This means to identify untapped attributes that allow us to offer the market a winning value proposition versus the competition, find other market segments, update our product portfolio based on profits,innovate according to customer expectations, become conscious the need to be monitoring the market constantly, have elements that allow for negotiations on cost / benefit distribution channel network and identify attributes of improvement in the sales force. In conclusion, ensure a value offering.

Definición del producto y sus beneficios
Atributos y usabilidad
Tipo de mercado, precio y tipo deprecio
Promoción y mix promocional
Distribución y mezcla de canales
Segmento de mercado
Comportamiento del consumidor y ciclo de compra

Definición del producto y sus beneficios
¿Cuál es el producto?
Es un filtro de aceite para vehículo tipo automóvil
Beneficios:
Cuidado del motor del vehículo
Filtración de todas las partículas e impurezas que arrastra el aceite
Detiene laspartículas de metal o carbón para que no circulen en el motor y rayen o desgasten los componentes de este
Limpia, refrigera y protege las superficies metálicas del motor.
Lo que se traduce en máxima seguridad y protección.
Ciclo de vida
Su ciclo de vida es de 5 mil km aunque también existe la variable tiempo. En el evento no de haber recorrido dicha distancia se recomienda cambiarlo al año deinstalado.
Atributos y usabilidad
Físicos
Es un elemento de forma cilíndrica que contiene diferentes roscas de diferentes pulgadas, dependiendo del tipo de vehículo.
Usabilidad
Aunque cada unidad viene con un manual que contiene instrucciones básicas para la instalación, se recomienda realizar el cambio en un centro especializado para asegurar la correcta instalación del filtro ya que en caso...