Mercadeo

LA PROMOCION DE VENTAS

Los consumidores y el comportamiento que tienen sobre la compra de un producto o servicio, le da a la promoción de ventas y a las personas que intervienen en ella, como losmercadólogos, la oportunidad de crear e implementar estrategias que le den una mejor forma al mercado y hacerlo más exigente para llegar a persuadir a los consumidores que hoy por hoy, se hanconvertido en los más selectivos y exigentes a la hora de obtener un producto o servicio.
Teniendo en cuenta lo que se percibe a través del comportamiento de los consumidores cuando compran un producto, esmuy importante la promoción de ventas como herramienta para entrelazarla con la publicidad y hacer que esta sea más efectiva y aumentar las ventas a un corto plazo.
Por consiguiente se quiere conocerla definición, características, meta audiencia, objetivos, y las herramientas que se emplean en la promoción de ventas.

“La promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de lasactividades de mercadotecnia para estimular la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos a corto plazo”. (Iván Thompson, La Promoción De Ventas).
“la promoción de ventas se concibecomo un conjunto de incentivos, generalmente a corto plazo, diseñados para estimular rápidamente la compra de determinados productos o servicios por los consumidores o los comerciantes” (Rodríguez,2007 citado en Blattberg y Nestin, 1997).

Se puede decir entonces que la promoción de ventas es una herramienta que consiste en incentivar a corto plazo a los consumidores, personal de ventas entreotros, de esta manera, buscar la forma de incrementar la compra o la venta de los productos o servicios realizando también la oferta de de los mismos.
Características que se distinguen en lapromoción de ventas, la selectividad, la intensidad y duración y los resultados a corto plazo.
Uno de los objetivos principales de la promoción de ventas es aumentar las ventas en el corto plazo, lograr...