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En una empresa hay distintos niveles de Estrategias de Marketing . A nivel de marketing estrategico , que es lo que nos ocupa, tenemos las siguientes estrategias agrupadas en niveles:
 

Los niveles se supeditan en cascada , es decir, debe haber una estricta secuencialidad entre ellos, de manera que las Estrategias de Cartera estarán Supeditadas a las Estrategias Corporativas y lasEstrategias de Segmentación y Posicionamiento estarán supeditadas a las Estrategias de Cartera, y por último, las Estrategias Funcionales estarán supeditadas a las Estrategias de Segmentación y Posicionamiento.
 
El Nivel 1
Es decir el de las Estrategias Corporativas, corresponde al Plan Estratégico Global de la empresa. El resto de niveles corresponden al Plan de Marketing Estrategico.
  
En elPlan de Marketing Estratégico son fundamentales los Objetivos y las Estrategias de Marketing . Tanto unos como otras tienen un planteamiento de medio/largo plazo (3 a 5 años) , y por ello sus efectos a corto plazo son menos visibles. Desde Consultial le aconsejamos que no se deje llevar por la cultura de la inmediatez , ya quepara conseguir la eficacia en su negocio es necesario establecerestrategias a medio/largo plazo.

Niveles de Estrategias de Marketing
 
En una empresa hay distintos niveles de Estrategias de Marketing . A nivel de marketing estrategico , que es lo que nos ocupa, tenemos las siguientes estrategias agrupadas en niveles:
 
Como ya decíamos en la sección de Diagnostico de la Situación, los productos que se sitúan en la zona gris de la matriz son menos interesantes quelos que se sitúan en la zona blanca de la misma. Ello permite que usted pueda saber en qué productos centrar sus esfuerzos o bien qué debe cambiar de un producto o línea de productos para que sean más atractivos y mejor posicionados, desplazándolos de la zona gris a la blanca. Las Estrategias de Marketing deberán aplicarse a partir de los Objetivos de Marketing que se hayan establecido y que sonCrecimiento, Rentabilidad a Corto o Consolidación.
 
De la aplicación y estudio de esta Matriz y de las otras mencionadas (de ser necesario) se derivarán las conclusiones que nos llevarán a aplicar una de las Estrategias de Cartera siguientes:
 
Estrategia de Mantenimiento: decidimos seguir en los mismos mercados, con los mismos productos y el mismo nivel de atención al cliente.
Estrategia dePenetración: puede ir dirigida a mejorar la atención al cliente o a atraer clientes de la competencia.
Estrategia de Desarrollo de Nuevos Producto: esta estrategia tiene sentido tanto para la introducción de productos del mismo sector y en el mismo mercado, como para la transformación de los productos existentes adaptándolos a los nuevos gustos y necesidades de sus clientes.
Estrategia deDesarrollo de Nuevos Mercados: puede consistir en una expansión geográfica de su mercado o bien una búsqueda de nuevos Segmentos en el mercado o mercados en los que su empresa ya está presente.
Estrategia de Diversificación : se trata de elegir lanzar nuevos productos en nuevos mercados. Esta estrategia comporta mayor riesgo que las anteriores, ya que partimos de una experiencia producto/mercado bajao nula.
 
Las 3 últimas estrategias se aplican cuando su empresa busca Crecimiento, mientras que las 2 primeras se utilizarían cuando su empresa busque la Consolidación en su mercado o mercados actuales. La primera se utilizaría sólo si usted pretende una mayor Rentabilidad a Corto.
 
Por otro lado, el Crecimiento puede ser Orgánico (Interno), o bien Externo mediante alianzas o Adquisiciones. 
Estas Estrategias de Marketing no tienen porqué ser las mismas para todos los productos, líneas de producto o unidades de negocio de su empresa. Cada uno puede exigir una Estrategia de Marketing diferente según el Objetivo elegido. También puede usted en algunos casos combinar más de una estrategia para un mismo producto, línea de producto o unidad de negocio, pero no siempre. Por ejemplo,...