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PRESENTACION DE LA EMPRESA

Es una forma más dinámica para dar a conocer un proyecto, una marca o un trabajo. Para aprender cómo hacer una presentación, el orador debe ir afrontando algunos puntos clave y conseguir hacer llegar el mensaje que quiere al público asistente. Además de la presentación, se debe saber cómo captar la atención del público haciendo llegar el mensaje. Se tiene dosclaves antes de empezar a planificar una presentación: Qué quiero contar y a quién.
No obstante, primero que nada tiene que seguir unos pasos para hacer una presentación:
Esquema previo: dividir por partes la manera en la que vamos a dosificar la presentación
Se establecer el orden que va a seguir la presentación: ¿con qué empiezo?, ¿cuál es el efecto que quiero causar en mi audiencia?
Lo .aspreferible es tratar un tema por hoja, página o imagen- dando a visualizar un apoyo gráfico que sume valor. Pero eso no quiere decir que haya que llenar de contenido la exposición por lo contrario debe ser llamativa y a las vez dinámicas para así captar la atención de las personas. Para hacer dicha presentación hay que tener en claro que el trabajo gráfico será un apoyo para el orador y no un blog denotas para el espectador.
Usa palabras con significado. Evita términos como “cosas”, todos”, “así”. Puedes usar pocas palabras, elígelas bien.
Cierra y abre a lo grande. La atención de tu público es lo más importante.
Utiliza bien los recursos gráficos: esto puede marcar la diferencia entre hacer lo de siempre o conseguir sorprender. Haz una búsqueda previa de aquellas imágenes que te puedanser útiles.
Tan importante como aprender a hacer una presentación hay que saber cómo no hacer una presentación y los errores y aciertos de las presentaciones
el perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la empresacomercializa.
Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas zonas de ventas. Por ello, cada empresa suele tener un perfil propio que está adaptado (y así debería ser) a las características de su mercado meta y al delos productos o servicios que comercializa.
Sin embargo, cabe señalar que también existen perfiles básicos que describen un conjunto de rasgos y cualidades elementales que el vendedor debe tener para lograr óptimos resultados. Estos perfiles básicos suelen ser la base para la creación de otros más específicos, como el que por lo general, tienen las empresas que poseen una fuerza de ventas.Perfil del cliente
La peor sensación que puede tener un comercial o profesional en general es la de querer dejar de hablar cuando ya ha comenzado la conversación con un potencial cliente, las preguntas ¿me está escuchando? ¿Le interesa algo de lo que digo? o la más común, ” estoy perdiendo el tiempo” nos abordan, ahora veremos como intentar evitarlo.
La clave consiste en motivar a la persona quetenemos delante, y pensar que existe un único patrón motivador para todo el mundo es como poco, erróneo.
Analicemos perfiles personales:
PERFIL ACCIÓN
Es el típico individuo activo. En él predomina la acción antes que el análisis. Suelen ser personas impetuosas. Su motivación fundamental es el hacer. El beneficio económico es primordial para él, por tanto no le hables de aspectos complicados,háblale de dinero, beneficios, ganancias y todo lo que materialmente pueda lograr. Entre sus aficiones está el viajar. Su vestimenta suele ser estridente, les gusta llamar la atención y la discreción no es su fuerte.

PERFIL ESTABILIDAD
Son personas que buscan el enfoque general, más que los detalles. Deja bien sentadas las bases y háblale de toda la estructura, puesto que para ellos la...