MERCADEO

 Introducción

La promoción se trata de una serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado. El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para lacompra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.
Sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario.

Hay cinco formas de promoción:
LA VENTA PERSONAL
LA PUBLICIDAD
LAPROMOCIÓN DE VENTAS
LAS RELACIONES PÚBLICAS
LA PUBLICITY (LA PUBLICIDAD NO PAGADA)
LA VENTA PERSONAL

Es la presentación directa de un producto que el representante de una empresa hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o bien por teléfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final.
La mezcla promocional a igual que la promoción se encarga de comunicar, informary persuadir al cliente  y otros interesados sobre sus productos, y ofertas a través de herramientas, para el logro de los objetivos organizacionales.










Promoción
DEFINICIÓN DE PROMOCIÓN Según Expertos en la Materia: El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A. La promoción como "uno de los instrumentos fundamentales del marketing con el que la compañía pretende transmitir lascualidades de su producto a sus clientes, para que éstos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto, consiste en un mecanismo de transmisión de información".  Jeffrey Sussman Enfoca a la promoción como "los distintos métodos que utilizan las compañías para promover sus productos o servicios"

"La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivosespecíficos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan".
NATURALEZA DE LA PROMOCION
La promoción es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento delreceptor o destinatario.

Hay cinco formas de promoción:

LA VENTA PERSONAL Es la presentación directa de un producto que el representante de una empresa hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o bien por teléfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final

LA PUBLICIDAD Es una comunicación masiva e impersonal que paga un patrocinador y en el cual este estáclaramente identificado. Las formas más conocidas son los anuncios que aparecen en los medios masivos de comunicación (Prensa, radio, televisión, vallas).

LA PROMOCIÓN DE VENTAS Es una actividad estimadora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la venta personal. La paga el patrocinador y a menudo consiste en un incentivo temporal que estimula la compra. Existennumerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, como: Muestras, Cupones, Reembolsos, Precio de paquete, Premios, Regalos publicitarios, Descuentos, Eventos, Concursos de venta, etc.

LAS RELACIONES PÚBLICAS Abarca una amplia gama de actividades comunicativas que contribuye a crear actitudes y opiniones positivas respecto a una organización y sus productos. Los destinatarios de estasactividades pueden ser los clientes, los accionistas, una dependencia gubernamental, o un grupo de interés especial

LA PUBLICITY (LA PUBLICIDAD NO PAGADA) Es una forma especial de relaciones públicas que incluye noticias o reportajes sobre una organización o sus productos. A semejanza de la publicidad, comunica un mensaje impersonal que llega a la audiencia masiva a través de los medios masivos...