mercadeo


CASO PRÁCTICO
RYANAIR: COMPAÑÍA AÉREA DE BAJO COSTO

1. ¿Qué papel ha jugado la estrategia de fijación de precios de Ryanair en su buen rendimiento hasta la fecha?
La estrategia de fijaciónde precios de la empresa aérea Ryanair se basa en los precios a bajo coste, por medio de la reducción de beneficios extras o como lo llama la compañía “características no esenciales” en sus vuelos,algunas de estas características son:
Asignación de puestos por adelantado
Comidas en el vuelo
Distinta clases de billetes
Acceso a programas de vuelo frecuentes
Comidas gratuitas
Existen también5 fuentes principales que permiten a la compañía reducir costos:
Flotas igualitarias
Cargas aeroportuarias
De rutas de punto a punto
Coste del personal y productividad
Costes de marketingJunto a esto se realizan actividades auxiliares que le permite a la compañía obtener ingresos extras en sus viajes, entre estas actividades se encuentran:
Ventas en el avión
Vuelos chárter
Reservas deviajes y de seguros
Alquiler de automóviles
Publicidad en la televisión del avión
Publicidad en la parte externa del avión
Toda la estrategia de precios sobre el coste deRyanair explicadaanteriormente ha jugado un papel fundamental, le ha permitido a la empresa que por medio de la unión de las características no esenciales eliminadas y otras modificadas para reducir sus costes más el ingresoextra por parte de las actividades auxiliares, obtengan un equilibrio entre sus costes y los precios bajos que ofrece en el marcado para conseguir generar beneficios que haga que la compañía siga aflote con su modelo y que el mismo sea viable desde el punto de rentabilidad.
También es esencial para que la compañía logre seguir en un mercado incierto, es decir, en un mercado en el cual muchascompañías entran a competir pero al mismo tiempo muchas otras salen de la competencia.
Su estrategia de precios les permite poner especial atención en otras características que la empresa considera...