mercadeo


TERCERA TUTORIA
PÁGINA 335-336

1-¿Cuál de las diferentes estrategias para la fijación de precios de mezcla de productos, estudiados en el texto, se aplica mejor a la nueva estrategia de Payless? Analizar con detalle
Payless no solo busca posicionar su marca como una de las más atractivas para el mercado, si no que la empresa está tratando de elevar su precio promedio, esto quiere decirque aun incrementando un poco el precio de sus productos sigue estando entre las empresas más asequibles para las personas y su precio es demasiado cómodo, este incremento es tan solo de 0.50 por cada par de zapatos por ejemplo.
Sin embargo Payless incremento marcas muy famosas en sus tiendas para tener así una mayor flexibilidad en sus precios, las producciones de sus diseñadores tambiénpermitirán cobrar unos productos mucho más caros que los demás, aunque se trata de un incremento sustancial en los precios a partir del promedio, es barato para los consumidores interesados en la moda.
Es una estrategia muy buena tener una tienda para todas las personas sin importar su condición o estrato, el hecho de que la empresa quede en una zona exclusiva no significa que no tengan clientes deestrato alto – medio.
2-¿Cómo se explican los conceptos de fijación de precios psicológica y fijación de precios de referencia a la estrategia de Payless? ¿De qué manera la estrategia se deriva de estos conceptos?
La fijación de precios es un proceso dinámico pues son muchos factores los que entran a jugar cuando se refiere a cambiar o crear desde el principio el precio de un producto, en nuestrocaso por sicología entendemos que es asignar un precio ligeramente por debajo de lo normal, están las promociones de bajar precio, de llevar dos por uno, es una buena estrategia pues los productos que se colocan en estas promociones no son los que adquieren por medio de diseñador o de marcas costosas, de igual manera hay que tener mucho cuidado porque estas fijaciones en los precios puedenconfundir nuestros clientes.
3-Analice los beneficios y los riesgos de la nueva estrategia tanto para Payless como para los diseñadores con los que se asocio. ¿Quién se arriesga a perder más?
Bueno nosotros pensamos que arriesgarse , innovar y probar suerte es muy complicado porque nadie sabe si realmente el negocio será factible, para los diseñadores como tal debe ser más arriesgado porque estáncolocando su colección y colocando toda su creatividad en una empresa como Payless que de cierta forma esta más centrada en personas del común que en personajes de la farándula y el espectáculo, pero es una estrategia muy buena poder estar dentro del circulo de la moda, con muy buenos precios, los bajos costos de producción aun le proporcionan una ventaja competitiva que aumentara las ganancias.
Sedebe tener en cuenta la reacción de los clientes ante los significativos cambios de precios, pues no queremos que piensen que por lo económicos de los productos significa que son de mala calidad.
4-Considere la escala en la que opera Payless. ¿Qué incremento de precios necesita alcanzar Payless para que esta operación valga la pena?
Nosotros pensamos que las estrategias que están utilizando son muybuenas porque no necesitan tener sus productos igual o más caros que las demás tiendas, ellos tienen su propio mercado, su logo bien diferenciado en un exclusivo sector que ante la vista de los demás seria un lugar donde no podríamos acceder normalmente con facilidad a las prendas o accesorios. Cuando hablamos de estrategias debemos pensar en todo hasta el más mínimo detalle porque son esosdetalles o esas proyecciones que marcan la diferencia entre una empresa y otra, el factor principal es el cliente, nuestra prioridad siempre va ser que el sienta que los productos y el servicio son siempre pensando en la satisfacción de sus necesidades y porque no de sus antojos.
El hecho de separar los precios de los productos de la marca Payless y los de las demás marcas es la mejor estrategia...