mercadeo

6 DE SEPTIEMBRE, 2014


INTRODUCCIÓN
Aplicando el Método de la Matriz BCG hemos creado para este caso la empresa “Galletas del Sur” buscaremos dentro de la misma la estrategia decrecimiento y expansión de mercado, por medio de 6 de sus productos que distribuye a nivel nacional, la referencia serán sus ventas anuales.
Como grupo buscaremos determinar que estrategia y expansióntienen a nivel de mercado por cada uno de estos productos, de igual haremos un comparativo entre los años 2012 y 2013 para así obtener la participación en el mercado, su tasa de crecimiento así comotambién el producto que mayor participación ha tenido.
Después de obtener la información que nos llevara al grafico BCG, finalizaremos con el análisis y la estrategia que debe implementar la empresapor cada uno de los 6 productos expuestos en el siguiente proyecto.











DESARROLLO
Hemos decidido crear como ejemplo la empresa “Galletas del Sur, SA de CV” para realizar laMatriz BCG, análisis, estrategia tomando en cuenta 6 de sus productos comercializados a nivel nacional.
Para ellos, hemos obtenido los siguientes datos en cuanto a ventas anuales del 2012 y 2013respectivamente:





1. Procederemos a realizar el cálculo de la tasa de Crecimiento de la Industria
TC (Tasa de Crecimiento)= ((Ventas 2013- Ventas 2012)/ Ventas 2012)*100
TC= (($283,150.00 - $253,000.00) / $253,000.00) * 100= 11.92%
Eso quiere decir, que la las ventas se han incrementado un 11.92% en el 2013, esa ha sido la tasa de crecimiento de la industria en el sector de las galletascon respecto a las ventas del 2012.
Ahora, este es un resultado global, pero como deseamos realizar un análisis por cada producto para saber su tasa de crecimiento, haremos el siguiente análisis, porcada uno de los productos siempre usando la fórmula de TC.





2. Ahora Calcularemos la Tasa de Participación Relativa de Cada Producto en las ventas de la empresa, basado en la formula:
CM=...