mercadeo

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE EL SALVADOR
Facultad Multidisciplinaria de Ilobasco
Carrera: Licenciatura en Mercadeo y Negocios Internacionales



Contenido: estrategias genéricas.

Materia: mercadeo internacional.

Docente: Lic. Christian Moreno.
Alumnos: Mario Enrique Echeverría.
Rebeca Alejandra Marinero.Manuel Ernesto Abrego.





ESTRATEGIAS GENÉRICAS.
¿Qué es una estrategia genérica?
Porter identifico tres estrategias genéricas que pueden usarse individualmente o en conjunto, para crear en largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria.
Un conjunto de estrategias competitivas que tienen como principal objetivo eldesarrollo general de una empresa.

1. La Estrategia de Liderazgo de Costos.
La estrategia de liderazgo en costos consiste en la venta de productos al precio unitario más bajo disponible en el mercado a través de una reducción en los costos.
Esta estrategia podría implicar ofrecer productos otorgando la mejor relación valor-precio (ofrecer productos de igual o mejor calidad que los de lacompetencia, pero a un menor precio), o simplemente ofrecer productos al menor precio disponible.
A través de la aplicación de esta estrategia se busca principalmente obtener una mayor participación en el mercado y, por tanto, aumentar las ventas, pudiendo llegar al punto de sacar del mercado a los competidores que no puedan hacerle frente.
Algunas formas de reducir costos y así poder aplicar estaestrategia son:
aprovechar las economías de escala.
elaborar productos de manera estandarizada.
producir en grandes volúmenes.
usar suministros eficientes de materia prima.
simplificar el diseño del producto.
aprovechar las nuevas tecnologías.
realizar controles rigurosos en costos y gastos indirectos.
crear una cultura de reducción de costos en los trabajadores.
reducir costos en funcionesde ventas, marketing y publicidad.
La estrategia de liderazgo en costos es eficaz solo en mercados amplios, ya que en mercados reducidos no habría muchas ganancias debido a que los márgenes de utilidades por producto al utilizar esta estrategia son generalmente pequeños.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:
cuando el mercado está compuesto por consumidores que sonsensibles a los precios.
cuando hay pocas posibilidades de lograr una diferenciación en el producto.
cuando a los consumidores no les importa mucho las diferencias entre una y otra marca.
cuando existe un gran número de consumidores con una gran capacidad de negociación.
Las desventajas de utilizar esta estrategia son: el riesgo de que llegue a ser imitada por la competencia y que, portanto, disminuyan las ganancias en el mercado, y que el interés de los consumidores cambie hacia otras características del producto distintas al precio.
La estrategia de liderazgo de costos, requiere de ciertas características:

La construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes, en forma eficiente.
Rígidos controles de costos y gastos indirectos.
La minimización decostos en Investigación y Desarrollo, servicios, fuerza de ventas y publicidad.
El diseño de productos que faciliten la producción (arquitectura de productos).
Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología.
La colocación de precios bajos, para obtener rápidamente una alta participación de mercados (inclusive hasta pérdidas iníciales).


2. Estrategia de Diferenciación.
Laestrategia de diferenciación consiste en producir o vender productos considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse de los de la competencia.
A través de la aplicación de esta estrategia se busca principalmente la preferencia de los consumidores, pudiendo llegar al punto de aumentar los precios en caso de que éstos reconozcan las características...