Mercadeo

UNIDAD III
Estrategias de Servicios:
Agregar un nuevo servicio
Modificar uno existente
Eliminar uno o más servicios
Estrategias de Honorarios:
Desnatar
Valuación competitiva
Penetración demercado
Valuación prioritaria
Estrategia de Distribución:
Cambiar su oficina o punto de servicio habitual
Expandir el numero de lugares desde los cuales provee sus servicios
Cambiar el medio porel cual los clientes llegan a usted o viceversa
Usar mediadores tales como representantes de marketing, corredores o motivarlos
Estrategias de promoción:
Referencias
Relaciones con el clienteVentas
Hablar en publico
Participación en organizaciones
Correo directo
Tele marketing
Difusión
Rubros de promoción especial
Publicidad
Hay objetivos típicos del Marketing que hacen que susservicios estén disponibles para más usuarios, satisfacer las necesidades de los clientes, aumentar las ventas totales. Etc. como son:
1- Servicios
2- Honorarios
3- Lugar o forma en que el servicio sedistribuye
4- Promoción
5- Clientes que deben ser atendidos
6- Ventas




UNIDAD IV
Mercadeo Directo
Metas de un plan de mercadeo directo
Tácticas de un plan de mercadeo directoMercadeo: es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento en que se concibe la idea hasta el momento en que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular.Es un proceso dinámico que cambia y se modifica constantemente

El mercadeo en si ha tenido una evolución histórica basadas en orientación como son:
Orientación a la producción: desde los años1800 al 1920, aquí la manufactura determinaba las características de los productos y no era necesario comercializar para vender, la demanda superaba la oferta.
Orientación a las ventas: va a partir delos años de crisis 1920, la capacidad de compra se redujo al mínimo, se comienza a dar importancia a las ventas como una fuente generadora de ingresos.
Orientación al mercado: aquí los procesos de...