Mercadeo

¿Qué es la Segmentación de Mercado?
La segmentación de mercados consiste en segmentar o dividir el mercado total que existe para un producto en diferentes mercados homogéneos (compuestos porconsumidores con características similares), y luego, seleccionar de entre dichos mercados resultantes, el mercado o los mercados que sean más atractivos para incursionar.

¿Para qué se usa?
Lasegmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Asípues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.

¿Cómo segmentar el Mercado?
La comercialización más efectiva es aquella dirigida a las personasmás interesadas en comprar sus productos y servicios. Dentro de ese grupo hay un rango de clientes que abarca desde los que pueden estar interesados hasta aquellos que muy probablemente adquieran susproductos o servicios.

¿Por qué Segmentar el Mercado?

La razón de segmentar el mercado es que el mercado total que existe para un producto es tan amplio y variado, que no es rentable adaptarnuestro producto para cada tipo de consumidor que pueda existir en dicho mercado, lo más razonable es identificar tipos de consumidores con características similares, seleccionar el grupo más atractivopara nuestro negocio, y enfocarnos sólo en él, especializarnos en él, y dirigir nuestro producto o servicio sólo hacia él, logrando así una mayor eficacia.

¿Cuándo segmentar el Mercado?
La estrategiade mercadeo más sencilla y económica es la de abarcar toda la población objetivo con un mensaje sencillo. La segmentación del mercado requiere de esfuerzo y recursos, mientras que el diseño de unacampaña que atraiga varios segmentos, requiere mucho más.   
La capacidad organizacional es crítica. La campaña de mercadeo social mejor planificada no puede realizarse sin los recursos económicos,...