Mercadeo

MERCADEO Y LAS CUATRO P DEL MARKETING































































































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Canales dedistribución






Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.


. Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.


. Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación deuna buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.


. Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.





Lugar donde se debe vender el producto


Bienes de consumo: son los que compran los consumidores definitivos para su propio consumo.Bienes duraderos: son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso

Ej: Maquinaria



Se clasifican en



Es el



Bienes no duraderos son bienes tangibles que se consumen por lo general en una o varias veces que se usen. Ejemplo; cerveza, jabón



Conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque, color, precio, prestigio del fabricante, del detallistay servicios que prestan este y el fabricante



MERCADO



DEMANDA



OFERTA



La cantidad que se está dispuesto a comprar de un cierto producto a un precio determinado.



Significa



La Cantidad de producto que una empresa está dispuesta a vender durante un período de tiempo determinado y a un precio dado.



Es



LAS CUATRO P



PRODUCTO



PLAZAPROMOCION



PRECIO



Intervienen



Canal Directo (Fabricante – Consumidor final). Vender directamente sus productos a los consumidores finales.
Canal Corto (Fabricante – Minorista – Consumidor Final).
El productor le vende sus productos a los minoristas, quienes a su vez los transfieren a los consumidores finales.
Canal Largo (Fabricante – Mayorista – Minorista –Consumidor final). Aquí aparece ya la figura del mayorista, quien le compra al productos al por mayor, y le vende a los minoristas también al por mayor.
Canal Superlargo (Fabricante – Mayoristas de mayoristas – Mayorista – Minorista – Consumidor Final). Aparece la figura del mayorista de mayoristas, que ejerce funciones también como agente comercial.




Herramientas



Son incentivos de cortoplazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto y/o servicio.



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Valor monetario asignado a un bien o servicio.



INVESTIGACION DE MERCADOS



Mercadotecnia





Identificar

Nichos de mercado no saturados

Poder de mercado en grupo de productos

Necesidadesclientes actuales y potenciales





Identificar

Elementos para lograr misión, visión



Identificar

Procesos necesarios y no necesarios

Procesos que agreguen valor

Incidencia de cada producto en los procesos







Procesos





Planeación



Definir mezcla de mercadotecnia

Sistema de precios

Productos, servicios, marca, imagen, calidad, desarrollo yciclo de vida.

Promoción, publicidad, administración y promoción de ventas

Relación con el cliente





Definir Procesos

Procesos necesarios

Procesos que disminuyan costos

Procesos que mejoren la calidad



Definir

Plan de negocios

Plan de mercadotecnia

Mapeo de competidores

Técnicas de investigación de mercados





Competitividad



Eficiencia...