mercadeo

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación
Universidad Nacional Experimental “Simón Rodríguez”
Nucleó: Palo Verde
Sección: “C”






Mercadeo


Katherine Rodríguez
C.I: 21344411
30/09/2014.
Índice
Introducción……………………………………………………………………………1

Contenido ………………………………………………………………………….. 2-18

Conclusión……………………………………………………………………………..19Bibliografía…………………………………………………………………………….20

















Introducción

Cada vez es más complejo el mundo de las ventas nos hace presagiar cambios debido no solo a los avances tecnológicos, sino a la evolución profesional de las personas que componen los diferentes equipos comerciales.
Somos conscientes de que el verdadero valor de las empresas en la actualidad está en eltalento de quienes las forman y se han puesto en marcha para gestionar, además de los activos propios de la compañía, el capital humano y el conocimiento. Es precisamente aquí donde la fuerza de venta y todas las personas que engloban la actividad comercial adquieren un mayor protagonismo.
A continuación les desglosaremos paso por paso todo lo que hay que saber para poder manejar una empresa,empezando por conceptos básicos que nos harán de ayuda para entender un poco más sobre el mundo del mercadeo, como también ir aprendiendo que se debe tomar en cuenta para tener un negocio, o una empresa exitosa.














Declarativos.
1. Definición de mercado. Lugar teórico donde se encuentran la oferta y la demanda de productos y servicios y se determinan los precios.
a.Origen. El mercado existió en los pueblos y tribus más antiguas que poblaron la tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el instinto de conservación y subsistencia del hombre, hace que procure satisfacer sus necesidades más elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.
Es así como el desarrollo de los pueblos obliga al incremento yexpansión del mercadeo llegando a la actualidad a ser una actividad económica de suma importancia para el progreso de la humanidad. El mercadeo como la industria ocupa un lugar cada vez más importante en la sociedad moderna. El número de extensión en sus operaciones, su acción de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creación de nuevas fuentes producción ycomercialización, las comunidades rápidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.
Los centros de producción han aumentado de precio y luego se han nivelado como resultado de la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y del desarrollo permanente cada vez más y de la sociedad moderna.
b. Evolución. La evolución del mercado es un proceso paralelo al ciclode la vida del producto. A medida que la categoría de producto madura, la industria atraviesa etapas que se reflejan en el ciclo de la vida del producto.
Cristalización del mercado. La demanda latente de una categoría de producto se activa con la introducción de un nuevo producto.
Expansión de mercado. Entran nuevas compañías en el mercado y cada vez son más los consumidores que conocen lacategoría de producto.
Fragmentación del mercado. La industria se subdivide en nutridos grupos competitivos a medida que entran más compañías en el mercado.
Consolidación del mercado. Las compañías comienzan a abordar el mercado debido a la dura competencia, la caída de los precios y de los beneficios.
Terminación de mercado. Los consumidores dejan pedir el producto y las empresas que losproducen dejan de tener ganancias por lo cual su producto ya no es rentable y tienen sólo dos opciones, actualizar el producto o retirarlo del mercado.
c. Objetivos del mercado.
Identificar y detectar aquellas situaciones en las que existen posibilidades de que la empresa obtenga una utilidad o beneficio al satisfacer una o más necesidades.
Lograr una buena participación en el mercado, conseguir...