Mercadeo

PLAN DE MARKETING

Análisis del mercado.
Estudio de mercado que nos indique información de la competencia

Diagnóstico de la situación. En esta sección se suele recoger la matriz FODA.Objetivos comerciales. Se recogen los objetivos comerciales a alcanzar en el periodo de vigencia del plan.

Estrategias de marketing. Se indican aquellos tipos de estrategias generales y específicas demarketing que determinarán la forma de alcanzar los objetivos establecidos.

Programa de acciones. Este apartado es posible unirlo al anterior porque sirve para especificar los medios de acciónsobre cómo se aplicarán las estrategias.

Presupuesto. Indica los costes de cada acción y hace una predicción de los resultados financieros esperados.

Mecanismos de control. Recoge los mecanismos quese pueden utilizar para controlar los resultados del plan.

PRESENTACIÓN DEL PLAN

ANEXO: ALGUNAS VARIABLES GENERALES RELEVANTES PARA EL
ANÁLISIS ESTRATÉGICO.

ANÁLISIS DEL ENTORNO
1.-ANÁLISIS DEL MACROENTORNO.
• Entorno económico:
• Entorno demográfico:
• Entorno tecnológico
• Entorno político-legal:
• Entorno socio-cultural:

2.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA:
• Tamaño actual delmercado.
• Tasa de crecimiento anual del mercado en los últimos años.
• Tasa de crecimiento anual esperada para los próximos años.
• Segmentos de mercado existentes: tamaño y evolución.
•Distribución geográfica de las ventas.
• Estacionalidad y ciclos de ventas.
• Ciclo de vida en el que se encuentra la demanda global del producto.

3.- ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES:
•Motivaciones, lugar y frecuencia de compra.
• Situaciones de uso o consumo habituales.
• Atributos diferenciales valorados en el proceso de elección del producto: precio, calidad, marca, etc. (primerodeben ser identificados y luego valorar su importancia).
• Actitudes hacia el producto frente a productos alternativos.
• Personas que intervienen en el proceso de compra.

4.- ANÁLISIS DE LA...