Mercadeo

1Estrategias en nichos
Una estrategia para convertirse en una empresa seguidora es ser la empresa líder de un mercado pequeño o nicho. Las empresas pequeñas evitan la confrontación con las grandesdirigiéndose a un mercado más pequeño que carece de interés para las grandes.

Puede ser muy rentable mediante una buena estrategia de especialización:
CROSS se convirtió en especialista en el nichode bolígrafos de lujo con su famoso artículo de oro y plata.

2 Strategic Plan Institu reveló que rentabilidad de las inversiones alcanzaba el
27% en los mercados más pequeños
11% en losmercados más grandes
La razón es que el especialista en nichos conoce tan bien su mercado meta que es capaz de satisfacer sus necesidades mejor que otra empresa que atiende ese mismo nicho.
Losespecialistas en nichos: crean el nicho, lo expanden y lo protegen (conlleva el riesgo de que desaparezca o resulte atacado)

3 Balance entre las orientaciones hacia el cliente y hacia la competencia
Quedeber ser la empresa:
La empresa debe ser líder, retadora, seguidora o especialista en nichos

4 Empresas enfocadas en la competencia
* Situación ( el competidor rebajo sus precios y hemosperdido 3 puntos de participación en el mercado)
* Solución (igualemos el precio)
En el lado positivo la empresa, desarrolla una orientación de lucha (forma a sus especialistas para estar en constantealerta, detectando sus propias debilidades y las de la competencia)
En el lado negativo (en lugar de crear una estrategia centrada en los clientes, estructura sus movimientos basados en los de lacompetencia) por lo que no persigue sus propios objetivos.

5 Empresas enfocadas en el cliente:
Cuando nos enfocamos en el cliente definimos nuestras estrategias y lo hacemos entorno al cliente.* Situación: el mercado crece a un ritmo del 4% anual
* Solución: nos esforzaremos más por alcanzar y satisfacer el segmento de calidad, compraremos mejores piezas, mejoraremos el control de...