Mercadeo

PLANEACION ESTRATEGICA DE MERCADEO

TRABAJO COLABORATIVO UNIDAD 2 GRUPO 12
PLAN DE MARKETING COBOCE-CERAMIL

ZIPAQUIRA, COLOMBIA
2012

INTRODUCCION

Al establecer la incidencia de un proyecto que presente alternativas para incrementar la generación sostenible de riqueza en el sector económico de ladrillos y tejas, principal actividad productiva de Coboce-Ceramil, se proporciona unanueva herramienta hacia la prosperidad colectiva de la ciudad de Cochabamba.

El diagnostico sistemático del sector construcción en la cual concurre la empresa Coboce-Ceramil, es apropiado para estimar la demanda de los productos que fábrica la empresa. De la misma manera puede proporcionar parámetros para conducir el análisis que permitirá una mejor evaluación del atractivo de este rubro conrespecto a otras actividades económicas, así como las oportunidades y problemas que están aun en gestión y no se han desplegado del todo.

Viendo toda esta realidad se elaborara un plan de marketing que pueda cubrir todas estas necesidades. Para mantener satisfechos a los clientes y cubrir la oferta escasa y la demanda insatisfecha.

PLAN DE MARKETING

1. MACROSEGMENTACION
El análisis de macrosegmentación nos permite tomar un mercado de referencia inicial de acuerdo a la tecnología, las funciones y los compradores del producto.
Los productos de Coboce, son productos que están hechos 100% de arcillas más finas de la naturaleza. La arcilla ofrece las siguientes características:
Resistencia, versatilidad, valor estético, durabilidad resistencia al fuego y coloración natural. Elproceso productivo de la cerámica es uno de los más nobles en la construcción ya que se utilizan los cuatro elementos tierra, agua, aire y fuego para su elaboración.
Los ladrillos son hechos de materiales naturales como son las mezclas proporcionales de arcillas y barros que se extruyen al vacío y se queman a altas temperaturas. Las propiedades de los ladrillos son estructurales, acústicas y térmicas.Los estilos en la formación de las piezas da un acabado diferente que solo se obtiene con ladrillo visto ya que es un ladrillo combinado entre sí, por la diversidad de formas y colores que presentan los cuales tiene funciones especificas que van de acuerdo al diseño que se tenga.
En cuanto a las tejas existen distintas funciones que demuestran que el uso de tejas en las cubiertas es la mejoropción en una edificación: aislamiento térmico, resistencia a heladas, estanquidad al agua de lluvia y aire, asegurada por las propias tejas. Aislamiento acústico, valor estético y armonía con el paisaje.
Para Jacinto es importante conocer la caracterización de los clientes, los distribuidores y las empresas constructoras es importante conocer los productos que nos compran y el porcentaje de ventasde los mismos.

2. MICROSEGMENTACION:
Para este estudio en particular es importante conocer características fundamentales de los clientes y de los distribuidores, lo mismo que las cualidades perceptuales que permiten diferenciar los productos en el concepto de los compradores potenciales.
El objetivo de la micro segmentación para Coboce, es destacar estos aspectos e investigar cuantos deellos es común a la mayor cantidad posible de clientes, a fin de contar con un grupo que constituya un segmento razonable desde el punto de vista del interés comercial y económico. Estas cualidades deben agruparse en los siguientes criterios:
Segmentación Geográfica: Propone la localización de los distribuidores, las empresas constructoras y sus clientes.
Segmentación psicográfica: Conoceactitudes, intereses y opiniones que tenga el mercado acerca de nuestra empresa Coboce.
Segmentación producto-beneficio: Se refiere a los beneficios que buscan en nuestros productos (ladrillos y tejas) la configuración que del mismo tienen los consumidores y la percepción de sus atributos.
Es la segmentación propiamente dicha, ya que consiste en descubrir segmentos de comportamiento homogéneo en el...