Mercadeo

La Administracin por Categoras, es un proceso de negocios diseado entre el proveedor y el detallista con el fin de lograr la mayor eficiencia y rentabilidad para ambos, dentro de una categora de productos, con base en la satisfaccin de las necesidades del consumidor de manera efectiva. En esta forma de comercializacin, las categoras se manejan como Unidades Estratgicas de Negocios. Una Categoraes un grupo manejable de productos que los consumidores perciben como interrelacionados para satisfacer sus necesidades. Con base en el volumen o importancia de una categora dentro del total del local, se generarn objetivos de venta o rentabilidad particulares, ligadas a polticas de fijacin de precios, comercializacin, promociones, combinacin de productos, espacios de exhibicin en anaqueles, etc.El comerciante se concentra en el consumidor, recoge los datos de ventas, trabaja ms de cerca con el proveedor y se defiende de la competencia, como resultado de un anlisis de los productos que le ofrecen a la empresa mejores porcentajes de ganancia (Optimizacin de Categoras). Los beneficios generan excelentes resultados financieros. Administracin de la mercadotecnia La administracin de lamercadotecnia es el proceso de planear y ejecutar la concepcin, fijacin de precios, promocin y distribucin de ideas, mercancas y servicios para dar lugar a intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Es un proceso que comprende anlisis, planeacin, instrumentacin y control que abarca bienes, servicios e ideas que se basa en la teora del intercambio y cuya meta es satisfacer alas partes involucradas. La administracin de la mercadotecnia, a lo largo del tiempo, se le ha identificado con las funciones y el comportamiento del personal con el mercado de clientes. La labor de la mercadotecnia en el mercado de clientes la llevan a cabo los gerentes de ventas, representantes de ventas, los gerentes de publicidad y promocin, los investigadores de mercado, los gerentes deservicio a clientes, gerentes de producto y de marca, los gerentes de industria y mercado y el vicepresidente de mercadotecnia. A la administracin de la mercadotecnia le corresponde la funcin de influir en el nivel, la oportunidad y la composicin de la demanda, de tal forma que contribuya a que la organizacin logre sus objetivos. La organizacin se forma una idea del nivel deseado de transacciones con elmercado meta. Sin embargo, en ocasiones el nivel real de demanda puede estar abajo, ser igual o estar por encima del nivel deseado en cuanto a demanda. Los ejecutivos de mercadotecnia confrontan esta tarea por medio de la investigacin, la planeacin, la instrumentacin y el control de mercados. Dentro de la planeacin deben tomar decisiones respecto a los mercados meta, el control del mercado,desarrollo del producto, fijacin de precios, canales de distribucin, distribucin fsica, comunicacin y promocin. GESTIN DE MERCADEO La gestin del marketing en la empresa consiste en concebir, planificar, ejecutar y controlar la elaboracin, tarificacin, la promocin y la distribucin de una idea, de un producto o de un servicio, con el objeto de llevar a cabo intercambios mutuamente satisfactorios tantopara la organizacin como para los individuos. Estamos en una economa donde la oferta est determinada por la demanda, y no a la inversa. As pues, la gestin del marketing presenta un doble enfoque 1) El marketing estratgico.- Se basa en el anlisis continuo de las necesidades de los clientes potenciales, como algo previo para orientar la gestin de la empresa hacia la satisfaccin de las mismas. Tambinimplica un anlisis de la evolucin de los mercados con el objeto de detectar oportunidades que puedan ser explotadas. 2) El marketing operativo.- Su misin consiste en la conquista de los mercados existentes. Los medios que se emplean para el logro de este objetivo son los que integran el programa de marketing-mix (producto, precio, promocin y distribucin). El marketing estratgico y el operativo...