mercadeo

CANALES DE DISTRIBUCION, PROMOCION Y PUBLICIDAD


LA ACTIVIDAD CONSISTE EN LO SIGUIENTE:

1. Tome un producto cualquiera reconocido en el mercado, haga una pequeña reseña de dicho producto, de su trayectoria en el mercado.
2. Diseñe el canal de distribución de ese producto con las siguientes características: una longitud mínima de tres niveles de intermediarios, con una anchura decuatro instituciones.
3. Idear una integración vertical del canal de distribución e indicar con qué fines se hace una integración de este tipo (mínimo tres).
4. Idear una integración horizontal, en cualquiera de los niveles e indicar con qué fines se hace.
5. Se decide hacerle publicidad a este mismo producto y de acuerdo con esta decisión determinar:
a) ¿Qué tipo de medio masivo elegir paraeste trabajo publicitario?
b) ¿Qué factores tuvo en cuenta y analizó, para tomar esta decisión?
Indique mínimo cinco.
6. Se toma la decisión de hacer con ese producto una promoción de ventas. Indica donde y cuando se hace una promoción de ventas, indique mínimo cinco características.
7. Haga una síntesis del trabajo indicando sus logros, aciertos y dificultades, sus dudas, expectativa,del tema.



















TALLER DE MERCADOTECNIA
CANALES DE DISTRIBUCION, PROMOCION Y PUBLICIDAD







I












TUTOR
























UNIVERSIDAD DE CORDOBA
ADMINISTRACION FINANCIERA
VII SEMESTRE GRUPO B
24 DE OCTUBRE DE 2008




1. TOME UN PRODUCTO CUALQUIERA RECONOCIDO EN EL MERCADO, HAGA UNAPEQUEÑA RESEÑA DE DICHO PRODUCTO, DE SU TRAYECTORIA EN EL MERCADO

Postobón S.A

Es una compañía colombiana, especializada en la fabricación y comercialización de bebidas refrescantes no alcohólicas. Su indiscutible liderazgo se remonta a casi 100 años y se fundamenta en el acertado portafolio de productos y marcas, que cuentan con gran aceptación en el mercado. Su infraestructura está conformadapor 23 plantas embotelladoras y 59 centros de distribución que proveen toda Colombia. Para la distribución y comercialización de sus productos, dispone de una moderna flota de transporte con más de tres mil vehículos de reparto, una estructurada fuerza de ventas y un servicio al cliente que le permiten llegar a todos los rincones y consumidores del país. Su infraestructura y la ubicaciónestratégica de las plantas embotelladoras le facilita la realización de operaciones comerciales con distintos países de Sur América, Centro América y El Caribe, entre otros. Postobón, permanece atenta a los avances tecnológicos que se han desarrollado en la industria embotelladora mundial. Sus procesos han incorporado modernos equipos, además de personal altamente calificado, para garantizar excelentecalidad y los más altos parámetros de eficiencia. De igual manera, se mantiene a la vanguardia del mercado Colombiano, con el desarrollo e introducción permanente de nuevas marcas, productos y presentaciones con los que da respuesta real a las necesidades y preferencias de los consumidores. Esta empresa maneja tres categorías de productos: Gaseosas con las marcas Postobón, Colombiana, Hipinto yBretaña. Aguas con la marca Agua Cristal y Bebidas a base de fruta con las marcas Hit y Capitán Frutonita.

2. DISEÑE EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE ESE PRODUCTO CON LAS SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS: UNA LONGITUD MÍNIMA DE TRES NIVELES DE INTERMEDIARIOS, CON UNA ANCHURA DE CUATRO INSTITUCIONES.

Hay que lograr que Postobon disponga de un plan de acción en varios frentes: nuevas presentaciones, nuevascategorías, nuevos productos con valor agregado y servicio a los tenderos y a los canales de distribución.

Postobon si entiende que la estrategia de precios no era la más indicada. Sin afectar la calidad, los precios de las bebidas tradicionales no han aumentado casi nada en 10 años. Pero es mejor Optar en cambio en desarrollado de los tenderos de barrio: ofrecer productos en tamaños y...