Mercadeo

El PRECIO: (¢)
Es la “P” que tiene relación directa con los ingresos de la empresa.
La empresa debe decidir donde situar su producto o servicio en cuanto a calidad y precio; en cuanto al puntomedio del mercado.
La empresa debe tener claro cuál es el objetivo de subir o bajar el precio. Así por ejemplo:
* Supervivencia
* Problemas de Capacidad
* Competencia
*Variabilidad comportamiento compra
* Máximo Utilidad Actual
* Colocar el mayor precio en el consumidor.
* Máxima crecimiento de las ventas
* Utilizando precios bajos
* Máximo descremado delmercado
* Sacar máxima capacidad de pago del los consumidores, según segmento que pertenecen.
* Liderazgo en la calidad del producto
* Esto representa un mayor precio.
* Otrosobjetivos
* Para organizaciones no lucrativas y políticas.
Determinación de la demanda:
La demanda y el precio se relacionan en forma inversa.
Factores que afectan la sensibilidad delprecio. Existen diferentes Efectos:
* El valor único
* Conciencia de sustitutos
* Comparación difícil
* Gasto total
* Utilidad final.
* Costo compartido
* Inversión hundida* Precio calidad
* Efecto del inventario
* OTROS FACTORES SON:
* Elasticidad del precio de la demanda
* Estimación de costos.
* Análisis de los precios, costos y ofertas de lacompetencia.
* Averiguar precios y ofertas de la competencia.
* Métodos para fijar el precio: Existen 3 métodos básicos:
* Basada en el costo.
* Basado en el valor percibido.
*Basado en la competencia.
Factores adicionales para determinar el precio:
* Fijación de precios psicológicos
* La influencia de otros elementos de la mezcla de mercadeo
* Políticas de fijaciónde precios de la compañía.
* Efecto del precio sobre otros participantes del negocio (vendedores, distribuidores).
* Selección del precio final
* Una combinación de los tres métodos...