mercadeo

as definiciones• Kotler y Armstrong, autores del libro • La American Marketing Asociation (A.M.A.), "Fundamentos de Marketing", "consiste en define al mercado objetivo (Target Market) o unconjunto de compradores que tienen mercado meta, como "el segmento necesidades y/o características comunes a particular de una población total en el que el los que la empresa u organización decidedetallista enfoca su pericia de servir" . comercialización para satisfacer ese• Stanton, Etzel y Walker, autores del libro submercado, con la finalidad de lograr una "Fundamentos de Marketing", elsegmento determinada utilidad" . de mercado al que una empresa dirige su • El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., programa de marketing" . Otra definición define el mercado objetivo (mercadometa) dice que "un segmento de mercado como "la parte del mercado disponible (personas u organizaciones) para el que el cualificado al que la empresa decide aspirar" vendedor diseña una mezcla demercadotecnia es un mercado meta" .• Philip Kotler, en su libro "Dirección de Mercadotecnia", "la parte del mercado disponible calificado que la empresa decide captar" . Cabe señalar, que segúnPhilip Kotler, el mercado disponible calificado es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta del mercado en particular .
5.Importancia del mercado meta • Tratar de atraer a un porcentaje mayor de compradores de su mercado meta. Por ejemplo, atrayendo a los clientes de la competencia. • Reducir los requisitos que deben cumplirlos compradores potenciales de su mercado meta. Por ejemplo, suprimiendo algunas condiciones al momento de conceder créditos. • Expandir su mercado meta disponible. Por ejemplo, 1) expandiendo lacobertura de distribución, 2) incrementando las actividades de promoción para dar a conocer los beneficios del producto a los consumidores que antes no se había llegado o 3) reduciendo el precio.