Mercadeo

INTRODUCCION

Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa. También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión que va a regir a la empresa, la misión es fundamental, ya que esta representa las funcionesoperativas que va a ejecutar en el mercado y va a suministrar a los consumidores. En el presente informe se presentará la elaboración de un plan de marketing estratégico para la empresa “Proyectos Múltiples”. La primera parte considera la descripción teórica a tenerse en cuenta para el desarrollo del mismo


PROPUESTA

Según los resultados en base a las encuestas y las graficas obtenidas yde acuerdo a la discusión de resultado de las mismas, se ha analizado que un porcentaje de los entrevistados no tienen conocimiento acerca de lo que es un plan estratégico de mercadotecnia y el otro porcentaje si conoce que es un plan de mercadotecnia pero no conoce los pasos o herramientas para aplicar el mismo, esto nos da un indicio que puede existir un estancamiento en el mercadeo de laempresa,

Para que un plan estratégico de marketing tenga realmente una funcionalidad, es necesario conocer, si se cuenta con una planeación estratégica que ayude a definir los objetivos que se tienen, el tiempo con lo que se previno se cumplirían los objetivos y los recursos con los que se contaran. Sabemos que la empresa Proyectos Múltiples cuenta en este momento con una planeación estratégica a5 años, en donde pretende estar posicionada en todo el mercado del Sur-Occidente del país.


Para el plan de mercadotecnia de la empresa Proyectos Múltiples, se debe partir de una investigación exploratoria dirigida a analizar la situación actual del objeto de análisis, tanto en lo que se refiere a aspectos internos (análisis interno) como a aspectos de su entorno (análisis externo). Paraorganizar correctamente este proceso de análisis, es recomendable seguir las siguientes etapas:

Determinar las Variables a Analizar
En esta etapa es necesario conocer que información es relevante para poder ver la situación actual de la empresa.




Análisis Interno:

ASPECTOS PRODUCTIVOS.

1. Análisis del proceso productivo.
2. Grado de desarrollo tecnológico, política derenovación de equipos e instalaciones.
3. Calidad de las Instalaciones.
4. Nivel de calidad del producto final.
5. Producción en unidades físicas y monetarias: actual, evolución últimos años y perspectivas futuras.
6. Desglosar por tipo de producto. Razones de la evolución.
7. Estructura de costes.
8. Provisión de productos. (compra local o importación directa)ASPECTOS COMERCIALES.

1. Cartera de productos.

2. Inversión comercial en los últimos años.

3. Equipo de ventas (comerciales): número, cualificación, sistema de retribución, formación ofrecida (propia o externa), organización jerárquica.

4. Capacidad de negociación.

5. Canales de distribución utilizados y poder sobre los mismos.

6. Ventas y tasa de crecimiento anual7. Destino de las ventas, por tipo de producto y mercados

8. Cuota de mercado general y por segmentos. Evolución.
9. Estacionalidad de las ventas.


10. Evolución de las ventas en los distintos mercados geográficos.
a. Reputación de la marca: imagen.
11. Principales clientes por tipo de actividad.


12. Principales clientes por ubicación geográfica.

13.Segmentos en los que se ha entrado y salido. (Solo si a ocurrido)





ANALISIS EXTERNO:




ANALISIS DEL MACROENTORNO.

1. Entorno económico: perspectivas de crecimiento económico, evolución tipo de interés, evolución de los precios, tasas de cambio. (importante si se tienen importación directa)
2. Entorno tecnológico: investigaciones e innovaciones que puedan afectar...