Mercadeo

Consiste en cuatro tipo de compradores:
Mercados comerciales
Mercados de reventa
Mercados Gubernamentales
Mercados Institucionales

Mercados Comerciales
Compran materia prima para lafabricación de productos terminados , y bienes y servicios auxiliares que también se usan en la elaboración de productos . Incluyen una variedad de industrias como aeroespacial, agricultura,construcción, transporte, minería, comunicación y servicios generales


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Mercados de reventa
Consisten en intermediarios de canal como mayoristas, minoristas o agentes que compran productosterminados del mercado del productor y los revenden por una utilidad. Los intermediarios de canal tienen la responsabilidad de crear una variedad y surtido de productos que ofrecen a los consumidores.Mercados Gubernamentales
Estos mercados incluyen a los gobiernos y municipalidades. Los gobiernos compran una amplia gama de productos terminados. Sin embargo, la mayoría de las comprasgubernamentales son de servicios proporcionados a los ciudadanos , como educación, protección contra incendios, servicios policiacos, tratamiento de agua y alcantarillado.

Mercados InstitucionalesConsisten en un grupo diverso de organizaciones no comerciales como iglesias, instituciones de caridad, escuelas, hospitales y organizaciones profesionales. Estos mercados compran productos terminados quefacilitan sus operaciones continuas.


Poseen cuatro caracteristicas únicas que por lo general no se e ncuentran en los mercados de consumo:

1. El centro de compras: compradores economicos,compradores técnicos y usuarios



2. Costos directos e indirectos: los indirectos (tiempos de inactividad, costos de oportunidad, costos de recursos humanos) son tan importantes como los directos (precio monetario o costos de compra).


3. Reciprocidad: los compradores de negocios y los vendedores con frecuencia comprar productos entre si.

4. Dependencia mutua: la compra de...