Mercadeo

Procedimiento de selección de un Posicionamiento:
Para proceder validamente a la selección de un posicionamiento, deben reunirse un cierto numero de condiciones previas:
• Tener un buenconocimiento del posicionamiento actualmente ocupado por la marca en el espíritu de los compradores.
• Conocer el posicionamiento conseguido por las marcas competidoras, en particular por las marcasprioritarias.
• Escoger un posicionamiento y seleccionar un argumento más adecuado y creíble para justificar el posicionamiento.
• Evaluar la rentabilidad potencial el posicionamiento seleccionadodesconfiando de falsos nichos o almenas inventadas por creativos publicistas o identificado por estudios cualitativos no valido en una gran muestra.
• Verificar si la marca detenta la personalidadrequerida para conseguir mantener el posicionamiento buscado en el espíritu de los compradores.
• Medir la vulnerabilidad el posicionamiento adoptado. ¿Tenemos los recursos necesarios para ocupar y defenderla posición buscada?
• Asegurar que existe coherencia entre el posicionamiento escogido y las otras variables del marketing, precio, comunicación y distribución.
Si se dispone de una definiciónclara y precisa del posicionamiento escogido, llega a ser relativamente simple para los responsables del marketing operativo traducir el posicionamiento en un programa de marketing adaptado
Estrategiasde Posicionamiento
Los mercadólogos pueden seguir varias estrategias de posicionamiento. Pueden posicionar su producto con base en atributos específicos de producto, los anuncios del FORD FESTIVAhablan de su bajo precio; Saab promueve su rendimiento. Los productos se pueden posicionar a partir de las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen: Crest reduce la caries; Aim sabebien.
Los productos se pueden posicionar de acuerdo a las ocasiones de uso: en verano, Gatorade se puede posicionar como una bebida que sustituye los líquidos del cuerpo del deportista, pero en el...