Mercadeo

ESTRATEGIAS DE MARKETING
PROF. GIOVANNI HERRERA (Walker, Boyd, Mullins, & Larréché, 2002)

¿PODUCTOS NUEVOS?
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Productos nuevos -> 10% Nuevas líneas de productos -> 20% Mejoras ocorrecciones -> 26% Reposicionamientos -> 7% Reducciones de costos ->11%

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ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA NUEVOS ENTRANTES EN EL MERCADO
OBJETIVO DE MARKETING ESTRATÉGICO
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Maximizarnúmero de probadores y adoptadores Mantener la posición de líder
Estrategias aplicables a mercados masivos o nicho

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ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA NUEVOS ENTRANTES EN EL MERCADO
ESTRATEGIASAcrecentando la conciencia de los clientes y su disposición a comprar  Intensa publicidad  Intensa promoción  Pruebas gratis  Intensa fuerza de ventas
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Acrecentando la capacidad de losclientes para comprar  Precios de penetración / descremado con opciones de productos a menor precio  Plazos de crédito extendido  Uso de promociones comerciales  Servicios de ingeniería

ESTRATEGIASDE MARKETING PARA MERCADOS EN CRECIMIENTO
OBJETIVO DE MARKETING ESTRATÉGICO
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Mantener/Retener clientes actuales Estimular la demanda selectiva entre adoptadores tardíos

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ESTRATEGIAS DEMARKETING PARA MERCADOS EN CRECIMIENTO
Grupo 1: Mantener/Retener clientes actuales Mantener y/o mejorar la satisfacción o lealtad Alentar y/o simplificar la compra repetida Reducir el atractivo delcambio Estrategias:  Fortaleza o defensa de posición  Franqueador  Confrontación  Expansión de mercado  Contracción o retirada estratégica

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA MERCADOS ENCRECIMIENTO
Grupo 2: Estimular la demanda selectiva entre adoptadores tardíos Posicionamiento frontal contra ofrecimientos competitivos o potenciales Posicionamiento diferenciado contra ofrecimientoscompetitivos o potenciales
Estrategias:  Ataque frontal  Salto de rana  Ataque de franqueador  Envolvimiento o cerco  Ataque de guerrilla

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA MERCADOS EN CRECIMIENTO...