Mercadeo

CANALES DE MARKETING Y ADMINISTRACIÓN DE CADENA DE SUMINISTROS

Los canales de distribución son los más importantes para una empresa, ya que en base a estos se logrará una buena relación con el cliente. Para mantener una buena imagen con el cliente, la compañía debe de cuidar su relación con los socios, de esta forma si el socio mantiene una buena relación con el cliente, dejará con una buenaimagen a la compañía.
 
La cadena de suministros se divide en “superiores” e “inferior”; al hablar de superior, son el conjunto de compañías que proveen materias primas, componentes, partes, información, fondos y la experiencia necesaria para crear un producto o servicio; al hablar del inferior, es el que más atención se le brinda de parte de los mercadólogos, ya que en estos están losmayoristas y detallistas que son los que mantienen la relación directa con los clientes. 

El éxito de una compañía se basa no tanto en como esta se desempeñe sino que también como su cadena de suministros y canales de marketing se desempeñen en contra de las cadenas de la competencia. 

Red de entrega de valor está compuesta por la compañía, sus proveedores, distribuidores y finalmente los clientes,lo cual se combina para crear un buen desempeño del sistema completo. Para desarrollar bien los canales de marketing y crear un valor con el cliente, la compañía debe de mantener una buena relación con sus socios superiores e inferiores. 

Los canales de marketing son un grupo de organizaciones independientes que se unen para promover un producto o servicio, es importante esta unión ya que deesta dependen asuntos como la fijación de precios ya que es importante saber que descuentos o que promociones pueden dar los diferentes distribuidores.  La experiencia y la capacidad de los distribuidores es algo que la compañía aprovecha para que su producto se lleve a los clientes, prácticamente se le delega la venta del producto al distribuidor ya que ellos saben cómo venderlo y a quienesvenderlo.
De manera que los intermediarios de marketing transforman los surtidos que las compañías elaboran, en los surtidos que el consumidor desea.
 
Para proporcionar productos y servicios a los consumidores, los miembros del canal de marketing agregan valor al eliminar las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes lo usaran, deben desempeñarmuchas funciones claves: información, promoción, contacto, adecuación, negociación, distribución física, financiamiento, aceptación de riesgos.

El canal de distribución es un complejo sistema de comportamientos en los que personas y compañías interactúan para alcanzar metas individuales, metas de la compañía y metas del canal. El trabajo en grupo o la cooperación de varias empresas para alcanzarla meta general implica el sacrificio de las metas individuales lo cual puede generar un conflicto de canal. 
El conflicto de canal se puede dar de dos formas. Horizontal, ocurre entre compañías que están en el mismo nivel. Vertical, cuando el fabricante crea un vínculo directo con el consumidor evitando así, las ventas del concesionario. 

Existen tres tipos de franquicias, la primera es lafranquicia del detallista patrocinado por el fabricante, quien solo brinda el nombre y las reglas para que se mantenga su producto; la segunda es el tipo de franquicia mayorista patrocinado por el fabricante, cuando este le da la licencia a una empresa que se encargue de fabricar el producto patentado y que lo reparta a los detallistas de los mercados locales; la tercera es la franquicia dedetallista patrocinada por una compañía de servicio, en este caso se le brinda al interesado para que este ofrezca un servicio de la empresa.





SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL

Este sistema tiene lugar cuando una sola compañía establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de mercado, de tal forma que se logra cubrir un buen grupo de consumidores gracias al...