Mercadeo

INDICE


Introducción……………………………………………………………………. 2
Estrategia de Fijación de Precio……………………………………………. 3
Factores Internos y Externos que Afectan Las Decisiones de Fijación de Precios
Factores Internos o Endógenos……………………………………… 8
Factores Externos o Exógenos…………………………….………… 11
Determinación de Precios en Diferentes Tipos de Mercado……… 12
Otros Factores Externos………………………………………………13
Estrategia de Fijación de Precio Producto Blue Pacific…………………… 14
Fortalezas del Atún Blue Pacific……………………………………… 15
Limitaciones del Atún Blue Pacific……………………………………. 16
Historia de Blue Pacific…………….………………………………………….. 17
Bondades de Atún Blue Pacific……………………………………… 17
Productos y Variedades de Atún Blue Pacific……………………… 18
Conclusión…………………………………………………………………..….. 21Bibliografía………………………………………………………………..…….. 22

INTRODUCCION

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador, aunque los expertos en mercadeo, debido a la alta competencia por acaparar el mercado han establecido diversas estrategias para poder justificar un precio alto y que la demanda o cliente lo acepte y esté dispuesto a pagar porello. No obstante, el precio es el único elemento de combinación del mercado que genera ganancias, los otros elementos generan costos.
En este trabajo veremos los diferentes factores que se deben tomar en cuenta a la hora de fijar precios de un producto. También tendremos como ejemplo la empresa de atún Blue Pacific; sus estrategias de mercadeo y de fijación de precios, sus ventajas ydesventajas de la fijación de sus precios respecto a la demanda de este producto en el mercado panameño para lograr general buenas utilidades.
Igualmente presentamos la historia de la compañía, sus diferentes productos y presentaciones, así como los beneficios de consumir el atún Blue Pacific.
Esperando que la información aquí presentada sea de importancia y el ejemplo de la empresa Blue Pacificaclare la teoría resumida en este trabajo.




Estrategia de Fijación de Precios

La estrategia de fijación de precios suelen cambiar conforme el producto atraviesa su ciclo de vida. La etapa de introducción es especialmente desafiante. Las compañías que lanzan un nuevo producto enfrentan el reto de fijar los precios por primera vez, y utilizar dos estrategias generales: la de fijar elprecio para capturar el nivel más alto del mercado existente y la de fijar el precio para penetrar en el mercado.
A menudo la estrategia para fijar precio de un producto debe modificarse cuando éste forma parte de una mezcla de productos. En este caso, la compañía busca un conjunto de precios que maximicen las utilidades de toda la mezcla de productos. Es difícil fijar precios porque diversosproductos tienen demandas y costos relacionados, y porque enfrentan distintos grados de competencia.
Podemos decir que nuestra reacción al ver un producto costoso en una vitrina suele ser o bien de envidia, si realmente lo deseamos y maldecimos a la persona que se lo puede permitir, o bien de asombro, al no entender cómo puede haber una sola persona que pague tal cantidad de dinero por semejanteproducto. Dos reacciones que contrastan pero que ayudan a entender por qué un producto tiene un determinado precio.
Todos hemos tenido esta sensación alguna vez. ¿Quién va a querer comprar este bolso a ese precio? No entendemos cómo puede haber gente que lo pague, con estos precios esta empresa no va a vender nada, etc. son reacciones que en muchas ocasiones tenemos porque nosotros no pagaríamos ni lamitad de lo que vale por ese producto. Pero, si tienen ese precio es porque hay alguien dispuesto a pagarlo; en general, cualquier producto tiene el precio que tiene porque hay muchos consumidores dispuestos a adquirirlos. Y quizá esta sea la regla de cualquier comercio: los precios dependen de la oferta y de la demanda.
Nosotras estamos convencidas de que alguien tan siquiera alguna vez...